“邮乐新乡馆”—新乡邮政电商平台营销案例研究

发布时间：2017-07-15 15:24

  本文关键词：“邮乐新乡馆”—新乡邮政电商平台营销案例研究

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【摘要】：新乡邮政充分发挥现有的资源优势,旨在将“邮乐新乡馆”打造成为一个双向流通、惠及民生,在全国有一定影响力的电商平台,实现村民们“购物不出村,销售不出村、生活不出村、金融不出村、创业不出村”的“五不出村”发展目标。不仅能够做到满足农村客户的网购需求,同时也可以通过我们现有的渠道,使用较低的成本把我们新乡本地的特色产品流向全国各地,甚至是流向偏远地区。邮乐新乡馆的这个模式,有效的帮助广大农村地区解决了“买难”、“卖难”的问题,通过采取线上线下相结合的方式,打通了农产品进城和工业品下乡的渠道。在帮助农民方便快捷地购买到货真价实、品类丰富的产品的同时,也使新乡特色的农副产品上网进城,进而推向全国市场。不断加快工业品下乡和农产品进城双向流通,不仅能够为企业带来经济效益,注入新的活力,而且能够有效助力新乡经济的发展。本文通过首先对新乡邮政的企业发展情况及电商市场环境进行了简单描述,然后通过一些关键性的事件对新乡邮政“邮乐新乡馆”电商平台营销实践活动进行描述,最后运用4P理论对营销策略的使用进行分析,总结出新乡邮政电商平台构建过程中营销策略亮点和不足,为邮政集团内部其他地区推广电商业务提供一定的参考依据。同时进一步完善邮乐新乡馆电商平台的营销策略,为“邮乐新乡馆”下一步的发展规划提供一定的理论支持,助力“邮乐新乡馆”在全国上线后销售收入的有效提升。
【关键词】：电商平台 营销策略 邮乐新乡馆
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F274;F616
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-12
• 第一节 研究背景8
• 第二节 研究意义8-10
• 一 企业转型发展的客观需要9
• 二 实现邮政公司电商业务的持续经营，保持竞争优势9
• 三 为其他邮政公司电子商务业务的发展提供一定的思路9
• 四 为电商精准扶贫提供一定的思路9-10
• 第三节 研究内容及研究方法10-12
• 一 研究内容10
• 二 研究方法10-12
• 第二章 新乡邮政企业及电商发展市场环境简述12-21
• 第一节 新乡邮政企业概况12-14
• 第二节 新乡邮政渠道建设简述14-16
• 第三节 新乡邮政电商发展市场环境简述16-21
• 一 外部市场环境16-19
• 二 企业内部环境19-21
• 第三章“邮乐新乡馆”电商平台的营销实践21-30
• 第一节 整合自身资源开拓市场21-23
• 一 以线下网络为基础，打通市、县、乡、村四级渠道流通体系22
• 二 以邮乐网为依托，打造线上特色信息、实物双向流通平台22-23
• 第二节 加强节日营销策划23-24
• 第三节 强化平台联动效应24-26
• 第四节 引入电商精准扶贫项目26
• 第五节 提升后续服务质量26-28
• 第六节 叠加邮政特色业务28-30
• 第四章“邮乐新乡馆”电商平台营销案例分析30-44
• 第一节“邮乐新乡馆”准确的目标市场定位30
• 第二节“邮乐新乡馆”电商平台营销实践中的亮点30-40
• 一 提供独具地方及企业特色的差异化产品及服务30-32
• 二 采用基于消费者购买行为特征的定价策略32-34
• 三 使用以社交平台为基础的新媒体营销传播手段34-36
• 四 构建整合企业资源的综合渠道平台36-40
• 第三节“邮乐新乡馆”电商平台营销实践中的不足40-44
• 一 产品附加价值不够，，利润空间不足40-41
• 二 没有完善的价格应对策略41-42
• 三 平台售后及客服服务支撑不到位42-44
• 第五章 建议及总结44-48
• 第一节 平台进一步完善的建议44-46
• 一 打造产品稀缺性，提升利润空间44
• 二 完善价格应对策略44-45
• 三 提升售后和客服服务45-46
• 第二节 总结及展望46-48
• 参考文献48-50
• 个人简历50-51
• 致谢51

【参考文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前9条

1 卢俊卿;LY邮政便民服务站的发展战略研究[D];山东财经大学;2015年

2 游涛;CQ市邮政公司O2O本地生活平台构建研究[D];电子科技大学;2015年

3 肖帆;江西农产品网络营销研究[D];南昌大学;2014年

4 韩永丽;国内社交媒体营销现状及发展趋势研究[D];河南大学;2014年

5 原达;大数据时代FJ邮政电商策略研究[D];厦门大学;2014年

6 王崇锦;我国农产品电子商务模式研究[D];华中师范大学;2013年

7 黄刚;湖北邮政综合服务平台创新研究[D];华中科技大学;2013年

8 蓝坚;L市邮政公司电子商务发展战略研究[D];广西大学;2012年

9 冯晓慧;河南邮政社会综合服务平台建设研究[D];华中科技大学;2011年

本文编号：544568