基于价格随机化的非透明销售策略研究

发布时间：2017-09-30 16:17

  本文关键词：基于价格随机化的非透明销售策略研究

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【摘要】：本文针对电子商务环境下顾客的等待购买行为,设计了价格随机化的销售策略,将价格的转换构造成一个马尔科夫随机过程。通过研究顾客的耐心程度和忠诚度对最优定价策略的影响,本文得到了几点具有管理启发意义的结论:首先,零售商应该只在一个周期内促销,然后返回到正常价格,但正常价格可以保持多个周期。其次,客户更具耐心时,零售商应减少促销频率和两个价格水平,但促销深度应该增加。第三,相比平价策略,随机定价策略总是会增加零售商的利润,最多可以提高33.3%。最后,当客户忠诚度更低时,零售商应降低促销频率。这些结果对指导网上零售商,如何根据消费者保留价格的分布以及耐心程度和忠诚度为不同的产品选择合适的定价策略具有一定的指导作用。
【作者单位】： 中国人民大学商学院;
【关键词】： 电子商务 价格随机化 价格歧视 促销 非透明销售
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71171192,71302172) 中国人民大学科学研究基金(中央高校基本科研业务费专项资金资助)项目(2010XNJ042)
【分类号】：F274;F724.6
【正文快照】： 0引言伴随着电子商务的发展和网络用户数量的快速增长,互联网已经成为许多行业的重要销售渠道。近年来,新兴的网上商店已成为零售业的重要组成部分。尽管顾客仍然在沃尔玛等传统零售商店中购买日用消费品,但很多互联网用户逐渐习惯在线上购买电脑、摄像机和手机等耐用品。据中

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本文编号：949189