国内二手汽车互联网营销策略研究

发布时间：2017-10-03 03:27

  本文关键词：国内二手汽车互联网营销策略研究

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【摘要】：伴随着国内二手车市场的快速发展,个性化的营销服务将是国内汽车行业的发展趋势,互联网已经成为国内二手车营销的重要手段,汽车营销商开始发力抢占二手车互联网市场。基于互联网自身成本低、交易便捷等优点,得到了更多的汽车经营者和消费者的认同。由于国内二手车互联网交易起步较晚,行业从业人员业务素质还普遍较低,仍需要进一步提高。本论文以国内二手车互联网营销的实例为研究对像,对二手车互联网交易市场进行研究与分析,找出国内二手车互联网营销存在的问题并分析原因,制定互联网环境下的二手车营销策略,最后提出了二手车互联网营销对策及建议。本文首先介绍了二手车营销管理的相关理论；然后,对国内二手车营销现状进行了研究,总结出国内二手车营销特点,分析出国内二手车存在行业监督缺乏、售后服务不利、行业标准欠缺、评估标准模糊、二手车交易平台缺乏、二手车经销商不专业等问题；在此基础上,对互联网环境下二手车市场进行SWOT分析,根据市场定位、目标消费群体等制定二手车营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和销售策略；最后对国内二手车互联网营销提出了如下对策和建议：完善经营机构,完善售后服务、完善交易法规、推行诚信、制定评估标准、打造专业二手车互联网交易平台。希望本文对国内二手车互联网营销起到有益的借鉴作用。
【关键词】：二手车 互联网 营销 SWOT分析 对策
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 绪论9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 国内外研究现状10-12
• 1.3.1 国外研究现状10-11
• 1.3.2 国内研究现状11-12
• 1.4 研究方法12-13
• 2 相关理论综述13-17
• 2.1 PEST理论13
• 2.2 STP理论13-14
• 2.3 4P理论14-15
• 2.4 4C理论15
• 2.5 SWOT分析法15-17
• 3 国内二手车营销现状分析17-22
• 3.1 二手车市场相关概念17-18
• 3.2 国内二手车营销现状18-20
• 3.3 国内二手车营销特点20-21
• 3.4 国内二手车互联网营销特点21-22
• 4 国内二手车营销存在的主要问题22-28
• 4.1 行业缺乏有效监督22-23
• 4.2 售后服务跟不上23
• 4.3 二手车交易法规不完善23-24
• 4.4 行业标准欠缺24-25
• 4.5 二手车评估标准及规范欠缺25-26
• 4.6 缺乏完善的二手车交易平台26
• 4.7 缺乏真正意义上的二手车营销商26-28
• 5 互联网环境下的二手车营销策略制定28-43
• 5.1 互联网环境下二手车市场的SWOT分析28-30
• 5.1.1 优势分析28-29
• 5.1.2 劣势分析29
• 5.1.3 机会分析29-30
• 5.1.4 威胁分析30
• 5.2 二手车互联网营销战略制定30-37
• 5.2.1 市场细分31-35
• 5.2.2 目标市场选择35-37
• 5.2.3 市场定位37
• 5.3 网络二手车营销策略37-43
• 5.3.1 产品策略38-39
• 5.3.2 价格策略39-40
• 5.3.3 渠道策略40-41
• 5.3.4 销售策略41-43
• 6 二手车互联网营销对策及保障措施43-47
• 6.1 完善二手车经营机构43
• 6.2 完善二手车互联网营销的售后服务43
• 6.3 完善二手车交易法规43-44
• 6.4 在行业内大力推行诚信44-45
• 6.5 制定二手车交易评估标准45
• 6.6 打造专业二手车互联网交易平台45-47
• 7 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 龙艳;;基于网络环境的二手车营销策略研究[J];中国商贸;2012年09期

2 韩笑;夏冰;;微博营销:“湿”化生存[J];新闻世界;2010年08期

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本文编号：962923