消费者网络对试用产品的“商家—平台”合作机制的影响

发布时间：2017-10-05 11:37

  本文关键词：消费者网络对试用产品的“商家—平台”合作机制的影响

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【摘要】：免费试用是电子商务与社交网络发展形成的独特的营销模式,本文研究消费者网络对免费试用模式中"商家—平台"合作机制的影响。通过模型构建和试验分析发现:成本共担可以实现供应链协调,分担比例为正式销售阶段扣除手续费后的商家收入与手续费之比;成本共担式与分散式相比商家的利润稍高,但随着质量的下降,两种情况下的商家利润差距越来越小;随着努力水平的增加,成本共担式商家利润呈现缓慢上升后下降的趋势,且成本共担式优于分散式;随着网络规模逐渐变大,产品质量与努力水平对商家越来越重要。对后续消费者网络驱动的"商家-平台"合作机制及营销实践提供了理论和建议。
【作者单位】： 西安交通大学管理学院;
【关键词】： 试用产品 电子商务 消费者网络 社会传染 供应链协调
【基金】：中国工程院信息与电子工程部咨询研究项目(2013-XX-03)
【分类号】：F724.6;F274
【正文快照】： 1引言随着信息技术不断发展,各种SNS网络平台迅速兴起,社会化媒体的日趋成熟为企业进行社会化营销架设了良好的渠道。在以Web2.0技术为平台的网络中,每个用户都能自由发布与传播信息,而用户观点的形成和演变也受到自己所熟悉朋友的影响[1]。社会化营销提升了企业的被关注程度,

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本文编号：976586