聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略研究

发布时间：2017-04-28 12:00

  本文关键词：聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：进入21世纪以来,随着经济全球化的深入推进,企业为了获得发展的主动权,扩大市场份额,一直在努力创新营销手段和营销理念。其中合作营销就是企业在激烈的竞争市场环境下新的营销理念之一。合作营销改变了传统对抗性竞争理念,市场中除了一味竞争还可以通过合作来实现各方利益最大化。通过共享资源、共享设施、共享渠道等营销手段,企业之间可以实现资源互补,从而弥补自身短板,充分发挥自身优势,巩固各自市场地位。企业之间还可以通过合作寻找新的利润增长点,创造更多的市场价值。本文详细介绍了合作营销理论的内涵,运用协同理论、战略联盟、异业合作等理论全面分析合作营销所创造的价值和竞争优势。深入分析如何通过整合聊城邮政储蓄银行各项金融产品及服务,来与商家建立合作营销模式,实现聊城邮政储蓄银行与商家资源共享,达到双方利益最大化。通过对聊城邮政储蓄银行的内外部营销环境以及银商合作营销模式进行深入分析。目前聊城市四大国有银行在辖内金融市场上仍处于寡头垄断地位,股份制银行和城商行的快速发展也不断冲击着辖内金融市场。作为大部分网点分布在农村的聊城邮政储蓄银行,目前开办的金融产品主要适合中小企业和个体工商户,对于一些大型企业或特高端客户的金融产品及服务还相对欠缺,其最大的竞争对手依然是深耕农村多年的农信机构。如何充分发挥自身网点覆盖面广的优势,通过与商家建立合作营销模式寻求可持续发展之路,是摆在聊城邮政储蓄银行发展面前的一个重大课题。本文将通过对聊城市金融市场结构、现状的分析,制定符合聊城邮政储蓄银行自身发展的银商合作营销策略,并对如何保障银商合作营销策略的顺利实施进行深入研究。
【关键词】：合作营销 聊城邮政储蓄 营销策略
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F618.3;F832.33;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 选题背景和意义11-12
• 1.1.1 选题背景11
• 1.1.2 选题意义11-12
• 1.2 国内外相关文献综述12-15
• 1.2.1 国外相关文献综述12-13
• 1.2.2 国内相关文献综述13-14
• 1.2.3 总体评价14-15
• 1.3 研究内容和结构15
• 1.4 研究方法15
• 1.5 创新点15-17
• 第2章 合作营销概述17-23
• 2.1 合作营销的理论基础17-18
• 2.1.1 交易费用理论17
• 2.1.2 价值链理论17
• 2.1.3 战略联盟理论17-18
• 2.1.4 协同机制理论18
• 2.2 合作营销的内涵及主要功能18-19
• 2.2.1 合作营销的内涵18-19
• 2.2.2 合作营销的主要功能19
• 2.3 合作营销的实现方式19-22
• 2.3.1 信息共享20
• 2.3.2 品牌合作20-21
• 2.3.3 销售渠道合作21
• 2.3.4 促销合作21-22
• 2.4 本章小节22-23
• 第3章 聊城邮政储蓄银行银商合作营销环境分析23-36
• 3.1 聊城邮政储蓄银行简介23-24
• 3.2 合作营销的宏观环境分析24-26
• 3.2.1.社会环境24
• 3.2.2 经济环境24-25
• 3.2.3 法律环境25-26
• 3.2.4 技术环境26
• 3.3 合作营销的微观环境分析26-30
• 3.3.1 银行内部情况26-27
• 3.3.2 客户27
• 3.3.3 竞争对手27-30
• 3.3.4 合作伙伴30
• 3.4 合作营销的SWOT分析30-35
• 3.4.1 优势分析30-31
• 3.4.2 劣势分析31-32
• 3.4.3 机会分析32-33
• 3.4.4 威胁分析33-34
• 3.4.5 SWOT分析结论34-35
• 3.5 本章小节35-36
• 第4章 聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略设计与实施36-49
• 4.1 银商合作营销合作商家的类型36
• 4.2 银商合作营销的必要性36-38
• 4.2.1 客户需求日趋多样化37
• 4.2.2 金融产品日趋同质化37
• 4.2.3 竞争态势日趋严峻37
• 4.2.4 利润目标达成日趋严峻37-38
• 4.3 银商合作营销策略设计原则38-39
• 4.3.1 立足实际原则38
• 4.3.2 匹配性原则38
• 4.3.3 互补性原则38-39
• 4.3.4 多样性原则39
• 4.3.5 客户中心性原则39
• 4.4 银商合作营销策略设计39-42
• 4.4.1 品牌协同策略39-40
• 4.4.2 特许经营策略40-41
• 4.4.3 共享设施策略41
• 4.4.4 合作宣传策略41
• 4.4.5 交叉销售策略41-42
• 4.5 银商合作营销策略实施42-43
• 4.5.1 实施目标42
• 4.5.2 实施步骤42-43
• 4.6 银商合作营销策略实施效果初步评价43-47
• 4.6.1 基于财务维度的指标评价43-44
• 4.6.2 基于客户维度的指标评价44-46
• 4.6.3 基于学习与成长维度的指标评价46-47
• 4.6.4 初步评价结论47
• 4.7 本章小节47-49
• 第5章 聊城邮政储蓄银行银商合作营销策略的保障措施49-52
• 5.1 强化银商合作营销理念49
• 5.2 完善银商合作营销组织体系49
• 5.3 推进银商合作营销人才建设49-50
• 5.3.1 完善人事组织管理机制49-50
• 5.3.2 增强企业文化建设50
• 5.3.3 完善员工培训学习体系50
• 5.3.4 完善竞争上岗机制50
• 5.4 加大银商合作营销考核奖惩政策50-51
• 5.4.1 实行支行“一把手”责任制50-51
• 5.4.2 建立支行工资总额考核机制51
• 5.4.3 完善客户经理绩效考核体系51
• 5.5 本章小节51-52
• 第6章 结论与展望52-54
• 6.1 结论52
• 6.2 展望52-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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本文编号：332749