新兴技术产品商业化过程中的“峡谷”跨越研究——基于技术采用生命周期理论视角

发布时间：2018-04-20 16:18

本文选题：新兴技术 + 商业化　；参考：《研究与发展管理》2013年04期

【摘要】：基于技术采用生命周期理论的技术"峡谷"概念和特征,比较分析了峡谷两端消费者(有远见者和实用主义者)的心理特点,提出新兴技术成功实现商业化的关键是关注实用主义者购买行为的影响因素:特定细分市场中同类型人、整体产品、企业市场地位,并构建了峡谷"跨越"理论模型,运用实证的方法验证了相关假设.结论显示:企业的市场领导地位和整体产品的提供对增强特定细分市场中同类型人的购买行为有重要作用;大众市场中消费者购买行为会受到特定细分市场中同类型人购买行为的显著影响.据此,为企业在新兴技术产品商业化过程中成功实现"峡谷"跨越提出了具体的对策建议.
[Abstract]:Based on the concept and characteristics of "technological canyon" based on technology life cycle theory, the psychological characteristics of consumers (visionary and pragmatist) at both ends of the canyon are compared and analyzed. The key to the successful commercialization of emerging technologies is to focus on the influencing factors of the pragmatists' purchasing behavior: the same type of people, the whole product, the market position of the enterprise in a specific market segment, and the theoretical model of "spanning the gorge" is constructed. Empirical method is used to verify the hypothesis. The conclusion shows that the market leading position of the enterprise and the supply of the whole product play an important role in enhancing the purchasing behavior of the same type of people in the specific market segment; Consumer purchasing behavior in mass market will be significantly affected by the same type of people in a specific market segment. Based on this, some countermeasures and suggestions are put forward for enterprises to successfully realize the "canyon" crossing in the process of commercialization of emerging technology products.
【作者单位】：电子科技大学经济与管理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助项目“新兴技术‘峡谷'形成机理及跨越研究”(71272130);国家自然科学基金青年科学基金资助项目“中国企业开放式创新获利机制研究”(70902018)
【分类号】：F062.4

【参考文献】

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