论网络营销在房地产领域的应用

发布时间：2021-10-07 05:32

　　网络化是未来房地产发展的方向。网络营销的发展给房地产企业提供了一个新的运作天地,它不仅影响到房地产企业的营销,甚至影响到房地产企业的内部管理、运作流程和房地产产品本身。本文从网络营销与房地产营销的一般理论出发,论述了房地产网络营销的特点、现状、策略、发展趋势等问题,具有重要的现实意义。 本文分为七个部分,第一章首先分析了网络营销的涵义,通过对网络营销与传统营销的差异性对比分析和应用4P理论对网络营销进行进一步解析,总结出网络营销的主要特点。第二章在分析了房地产市场特点的基础上,进一步阐述了房地产营销的特点,同时诠释了“以销定产”的房地产全程营销的理念。第三章结合网络营销和房地产营销的特点论述了网络营销在房地产领域应用的必然趋势,详细分析了房地产网络营销的优势,阐述了房地产网络营销是传统营销的继承和发展。第四章论述了房地产网络营销的现状并进行了相应的分析,列举了一些典型的成功案例,同时指出了网络营销中存在的共性问题及其原因。第五章分析了网络时代房地产市场主体行为以及需求的变化,论述了网上市场调查的优越性以及未来房地产产品的趋势,这些是发挥网络营销最大效力的必要前提。第六章在对网络时... 

【文章来源】：中国海洋大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
0 前言
1 网络营销及其特点
    1.1 何谓网络营销
        1.1.1 网络营销的涵义
        1.1.2 网络营销与传统营销的差异
        1.1.3 网络营销的4P解析
    1.2 网络营销的特点
        1.2.1 网络营销真正体现了目标市场营销的个性化要求
        1.2.2 网络营销使企业与顾客的地位发生了变化
        1.2.3 网络营销必须采用先进的信息技术
        1.2.4 网络营销降低了营销成本
        1.2.5 网络营销打破了时间和空间的限制
2 房地产企业市场营销的特点
    2.1 房地产市场及其特性
    2.2 房地产市场营销的特点
        2.2.1 房地产营销是全程营销
        2.2.2 房地产市场营销地域性
        2.2.3 房地产市场营销的成本较大
        2.2.4 房地产市场营销的目标客户群以中青年为主
        2.2.5 房地产市场营销注重市场细分定位
3 房地产网络营销的必要性和优势
    3.1 房地产企业与网络营销的必然结合
    3.2 房地产企业网络营销的优势
    3.3 房地产网络营销是传统营销的继承和发展
        3.3.1 房地产网络营销的模式
        3.3.2 房地产网络营销与传统营销方式的对比
        3.3.3 房地产网络营销是传统营销的继承和发展
4 房地产网络营销的现状及分析
    4.1 中国房地产企业网络营销现状
        4.1.1 国内各大房地产商纷纷染指网络营销
        4.1.2 房地产企业网络营销存在的共性问题和原因分析
5 网络时代的房地产市场与产品分析
    5.1 网络时代的房地产市场分析
        5.1.1 网络时代房地产市场营销环境的变化
        5.1.2 网络时代的消费者行为分析
        5.1.3 网络时代的房地产需求分析
    5.2 网络时代的房地产市场调研
        5.2.1 网络时代的市场调查与传统市场调查的区别
        5.2.2 如何进行网上市场调查
        5.2.3 网上市场调查的优越性
    5.3 网络时代的房地产产品分析
        5.3.1 个性房屋
        5.3.2 模糊产品
        5.3.3 智能建筑
        5.3.4 智能社区
6 房地产企业网络营销的策略及控制
    6.1 房地产网络营销的总体战略
    6.2 房地产企业网络营销组合策略
        6.2.1 品牌策略
        6.2.2 产品策略
        6.2.3 定价策略
        6.2.4 渠道策略
        6.2.5 促销策略
    6.3 房地产企业网络营销中的销售控制
7 房地产网络营销趋势研究
    7.1 网上定制
        7.1.1 万通模式的制定
        7.1.2 网上定制的可行性
        7.1.3 万通模式的推广价值
    7.2 网上采购
        7.2.1 住宅联盟的推出
        7.2.2 中间商的灾难
        7.2.3 网上采购的障碍
        7.2.4 网上采购的推广价值
    7.3 客户网络
        7.3.1 我爱我家的兴起
        7.3.2 我爱我家的优势
        7.3.3 我爱我家的网上业务
结束语
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]售后服务管理[J]. 鞠强.  企业管理. 2001(11)
[2]网络营销中商品在线适应性分析[J]. 姚黄.  经济管理. 2001(15)
[3]房地产营销中若干问题的思考[J]. 郭东,侯铁珊.  大连理工大学学报(社会科学版). 2001(02)
[4]鼠标点化水泥——建材行业e化之路[J]. 边艳菊.  中国电子商务. 2001(06)
[5]从炼狱到天堂——建筑电子商务的跨越[J]. 潘胡兰.  中国电子商务. 2001(06)
[6]房地产业——迎接电子商务新挑战[J]. 刘莉.  中国房地产. 2001(02)
[7]触网:中国房地产业新革命[J]. 李启明,姚玉蓉.  中国房地产. 2001(02)
[8]e住宅运动——传统房地产商触网:鼠标拖着水泥走[J]. 罗乔欣,邵莹.  电子商务. 2001(01)
[9]网络经济时代的客户关系管理[J]. 刘洋,林健.  经济管理. 2001(02)
[10]如何当好销售渠道的管家[J]. 俞小虎.  新经济. 2000(12)



本文编号：3421450