湖南长株高速公路营销策略研究

发布时间：2017-11-26 11:20

  本文关键词：湖南长株高速公路营销策略研究

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【摘要】：湖南地处中部,湖南省委、省政府把加大高速公路开发、建设,作为扩大内需、确保增长的战略决策予以高度重视。湖南高速公路从零到千公里的历史性跨越,仅用了不到十年的时间。2014年以来,站在全国高速公路大省的新高度和新起点,湖南高速公路行业瞄准高速强省的新目标,着眼高速公路改革、发展、转型的新形势,高速公路各项工作平稳推进,行业发展规范有序。长株高速公路作为湖南省高速公路规划主骨架网的重要组成部分,对完善湖南省的交通运输网络,加强省会的辐射能力,促进区域发展,推动长沙、株洲、湘潭三市经济一体化进程发挥了重要的作用。随着湖南高速公路网络的不断完善和周边路网情况的不断变化,在为长株路段带来新增车流和提高通行费收入的同时,也带来了巨大的竞争压力。因此,如何运用有效的营销手段引车上路,逐步增强长株高速公路的社会影响和竞争实力,从而提高长株公司的营业收入,已经成为亟待解决的问题。本文着眼于高速公路经营管理,利用6P、服务营销、关系营销等市场营销理论以及市场细分、目标市场定位等需求识别工具,对湖南长株高速公路营销模式的建立和完善展开研究。文章针对湖南长株高速公路的运营现状和问题进行分析,提出有利于长株高速公路经营发展的若干营销方法,并探讨了营销策略的可行性。长株高速公路的市场营销策略规划应以企业发展的总任务和总目标为导向,充分识别所面对的湖南高速公路总体市场,将其划分为较小的细分市场,选择最优开发价值的小型车和大型货运车辆等两类细分市场,并集中力量满足和服务于该类细分市场。而价格、促销、服务、公共关系策略的实施以及相应业务活动的开展构成了长株公司的营销业务活动系统。为了找到和实施最好的营销活动系统,长株公司应进行细致的市场营销分析、计划、实施和控制,从而帮助公司逐年达成绩效目标。
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F542.8

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本文编号：1229625