科尼集装箱搬运设备市场营销战略研究

发布时间：2020-04-19 23:58

【摘要】： 中国港口集装箱吞吐量的快速增长和对港口设备的需求,使得集装箱搬运设备在中国的竞争也愈加激烈。科尼起重机作为一家世界上著名的港口机械的专业生产厂家,自然也加如到了这场竞争当中。虽然通过3年的努力在市场上取得了一些成绩,但是,面临现有竞争对手的排挤、打压和潜在进入者在价格和付款方面灵活的销售政策,公司感受到了前所未有的压力；为此,需要对客户市场和竞争对手进行全面的分析,结合自身的优势和劣势,找出一条适合公司发展的市场战略,并对公司所出现的问题进行反思和提出改进建议。 本文首先对中国沿海主要集装箱港口码头的分布、发展状况进行分析并对各集装箱搬运设备品牌的占有量进行调查比对,对市场上主要竞争对手的发展历史和市场营销策略进行分析,并对客户市场进行了细分,了解到不同客户之间存在的联系和客户对集装箱搬运设备的购买能力、购买方式,以及对各品牌设备所持的态度和忠诚度,然后通过用SWOT分析方法对科尼公司在竞争中的内部优势和劣势,外部机遇和威胁进行战略组合,又通过“五力”模型分析了科尼公司在中国集装箱搬运设备竞争环境中所处的位置,得出科尼公司在中国市场的最佳战略,总结为基本竞争中的差异化战略,通过差异化的市场推广行动强调产品的先进技术和质量,差异化的售后服务方式来提升公司产品在客户心中的价值,差异化的大客户管理方式对市场上主要港口码头进行跟进和管理,最后从差异化竞争战略的角度为科尼公司提出了对策和建议。 作为科尼公司的一名前线人员,此课题的研究对公司现状进行了详细的分析,指出了公司面临的问题和需要采取的市场战略,为公司的未来发展指明了方向,对公司的市场战略有着较高的应用价值。
【图文】：

城市全部对外开放，引进外资，搞活经济。经过30多年的发展，目前，全国沿海十一个省、市、区国民生产总值占全国的百分之五十六，国内吞吐量排名前十位的港口码头全部集中在沿海一带，如下图3一l所示:图3一1中国沿海港口分布图通过对中国地理、经济的掌握，以及对港口码头客户服务的需要，科尼在建厂初期就考虑了要把工厂设在沿海一带，靠近水的地方，这样可以方便运输并减少物流成本。同时，除了沿海地区的港口发展之外，为了顾及长江沿岸及华南内陆地区发展起来集装箱码头，科尼公司最终将中国的正面吊及空箱堆高机组装厂选址到了上海浦东新区的临港新城。

在全球经济一体化浪潮的驱动下，集装箱作为一种标准化运输方式得到了迅猛发展，全球港口集装箱吞吐量在1998一2008年期间增长了近200%，而中国内地港口集装箱吞吐量由1973年起步到1亿标箱仅用了34年时间(如图3一2所示)，到2008年，全国集装箱吞吐量达到1.26亿标箱。 {{{{{}}} ))))))) lllllll{{{ iiiiiii号 号卜 卜 卜卜 lll {{{{{幼幼 lll{{{{舀 舀舀舀 舀 舀拐 拐拐拐 拐 拐扭 扭扭扭 扭 扭岛 岛岛岛 岛 岛虎 虎虎虎 虎 虎皮 皮皮皮 皮 皮 lllllllllll图3一2中国港口集装箱历年吞吐量在全球20大集装箱港口中，中国港口占据九席，其中上海、香港和深圳分居第二、第三和第四名，占全球集装箱港口吞吐量近60%。改革开放30年来，港口集装箱运输以世界少有的年均35%的增幅，实现了连续6年雄踞世界第一的跨越式发展，，己成为我国开放水平最高、融入国际市场最好的领域之一。3.2.2中国的主要集装箱码头分布在全国集装箱港口当中
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F552

【引证文献】

相关硕士学位论文 前1条

1 崔健;CCIC四川公司自愿性认证市场竞争战略探讨[D];西南财经大学;2010年

本文编号：2633894