上海JS汽车服务股份有限公司旅游客运营销策略研究

发布时间：2020-05-28 01:57

【摘要】： 上海JS汽车服务股份有限公司作为JJ国际集团旗下明星企业,在重组后进行了一系列企业改制,在软硬件方面均达到国内同行前列,公司长期以来是上海市政府指定外事旅游接待单位,由于政策上的保护长期占据了垄断地位,如今面对外事旅游接待市场全面开放,JS如何面对旅游客运市场的激烈竞争,如何重振昔日雄风,充分发挥JS公司优势和持续发展,成为现阶段公司发展所面临的首要问题。 本文以企业诊断的方法,通过对上海旅游客车客运市场进行分析,对企业自身以及竞争对手的具体研究,结合业务发展的方向,研究JS公司营销组合策略问题,并研究了JS近期推出的作为营销新手段之一的电子商务营销平台的建设。 本文旨在对旅游客运企业,尤其是传统国有垄断企业的销售策略在企业转型期的选择进行理论研究,在总结实践经验的基础上,引入最新的电子商务营销理念,以适应当今纷繁复杂的竞争环境,提高应变与创新能力,从而提高公司的整体运作效率,为公司带来更多的销售量及更大的市场份额,赢得更丰厚的利润以及更愉悦的客户,并以此探索在新的形势下进一步加强国有旅游企业如何在企业转型期以及市场发生重大变化时基于营销理念的销售策略选择的问题。
【图文】：

金融危机导致汽车产业受到非常大的冲击，目前新车价格的不断大幅下正是汽车服务企业引进新型车辆的大好时机。在美国，大约 35%的新车销售是赁企业完成的。与之相比，国内租车企业的新车购买能力还远远不及。而目市场状况，致使租车企业必将成为汽车销售企业的主要营销对象。费改税政策的实施，将大大降低租车企业的经营成本，原来所有车辆的费对任何一家租车企业都是一笔不小的负担。而现在这笔费用转由车辆使用担，因而租车价格也将具备更优惠的下调空间，这将吸引更多的消费者开始以租车来解决外出代步的工具问题。因此金融风暴为租车企业带来的是新一轮的发展机遇，国内市场行情已汽车服务租赁行业推到了大幅整合重组的风口浪尖。4.5.3 电子商务实施措施建议1．技术实施层面（1）系统架构图

图 5-2 JS 电子商务信息子系统功能图注：来自 JS 信工部（3）打造综合性整合电子商务网站我们的电子商务平台网站是要打造中国综合性汽车服务的整合电子商务平，是集合了出租车辆信息管理（包括各类车型以及自驾，代驾服务等）、客户资认证、行业信息发布、客户租车预定、呼叫中心支持、短信平台及时为客户提服务的一个服务管理平台。它还包括电子商务网站、银行在线支付等模块，形了一个完整的汽车服务全程电子商务信息服务系统。2．命名及宣传推广工作网络时代，一个网站的推广是极为重要的工作，其中，命名和宣传渠道等是中之重，必须得有一个醒目，，明确并有亲和力的名称和相应的 logo（标示），让人一见到一听到便会知道这是 JJ 的汽车电子商务平台。对于宣传渠道，笔者认为首选网络，具体有以下几点建议：（1）选择“携程”等已有综合性电子商务巨头合作，打响品牌，赢得关注和
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F542

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本文编号：2684517