LH在中国市场的本土化营销战略研究

发布时间：2020-06-14 20:13

【摘要】： 本文是根据笔者在欧洲某航空公司(LH)多年的市场营销经验,并以此成功企业为案例,探讨企业在基于全球化营销战略之上的本土化市场营销活动。LH是欧洲最大的航空公司之一。20世纪90年代初,LH加入到全球化进程中来。LH紧扣国际大环境的发展趋势,把握机遇与挑战,制定了全球化的营销战略。蓬勃发展的中国航空业市场的宏观和微观环境使中国成为各大国际航空公司竞争的焦点、前沿阵地和利润增长点。LH在中国市场进行了精确的市场细分,确定目标市场为以高端商务客户为主,以探亲访友,观光留学的客人为辅;以欧美公司在华机构为主,并密切关注和培育正在成长的中国国有企业;以上海、北京、广州为中心,辐射全国,同时秉承其在全球的优势定位,即准时、安全、创新和值得信赖,在产品、服务和品牌形象的差异化方面确定竞争优势。在充分考虑到中国本土市场的营销活动的特殊性之后,LH紧密结合其全球化营销战略,在产品、定价、销售渠道和产品促销等营销组合中使全球化营销战略和本土化实施过程相互共生,互相促进。
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F562;F274

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本文编号：2713297