AAA航运集团整合营销的应用与策略

发布时间：2020-07-14 15:22

【摘要】： 随着我国经济的不断发展,我国航运企业面临着新的机遇,新的挑战。面对日益成熟的消费者和不断变化的市场,航运企业必须以理性的眼光认识市场营销的重要性,从传统的营销模式走向新的营销模式,运用新的营销理论、结合企业的实际情况,制定和实施科学的营销策略,才能实现企业利润最大化。 中国的对外开放以来,国际上流行的各种管理学、营销学的经典论述以加速度的趋势大量涌入中国,自20世纪90年代以来,由美国著名经济学家舒而茨教授在《整合营销传播(IMC)》中创立的整合营销传播理论在中国盛行开来,成为中国营销界的新宠。随着市场经济的不断繁荣,整合营销这种新营销观念在理论界和实业界日益受到高度重视,其内容得到了极大的丰富和发展。 本篇论文首先介绍了整合营销理论、整合营销内涵及特征,随后分析了目前AAA航运集团在营销中存在的问题和现象。然后针对AAA航运集团当前的市场现状,结合可利用资源进行分析和研究,对AAA航运集团在激烈的竞争环境中如何提升核心竞争力,实现公司经营的新突破和可持续发展的策略进行探讨,并运用整合营销理念,对公司整合营销体系建设提出较为系统的方案。对现有资源整合方面,主要提出三方面:AAA航运集团主体整合、手段整合和消费者利益整合。具体实施策略主要从四个方面进行了研究:一,有效沟通策略,积极同消费者进行双向沟通,树立企业品牌形象;二,顾客中心策略,建议AAA航运集团建立和应用顾客满意度评价体系,提高客户满意度;三,成本控制策略,科学地定价和计算运费,降低顾客总成本;四,便利策略,开展网络营销和一站式服务。 在竞争日趋激烈的情况下,期望AAA航运集团运用上述整合营销策略摆脱单纯依靠降低运价为竞争手段的作法,提高公司市场营销的水平和公司的市场竞争力。同时,客户的需求也会得到更好地满足,实现企业与客户双赢,并最终达到经济效益和社会效益的双丰收。
【学位授予单位】：上海海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F274;F552
【图文】：

贸货物运量呈现高速增长态势。进出口贸易的蓬勃发展为航运业提供更大的发展空间，同时也推动了港口、航道建设，船舶运力的增长，促使航运经济指标不断刷新。图3一2说明中国今年来外贸的持续增长。160001400012000100008000600040002000O资料来源:万方数据库图3一 21991一2005年进出口总额(单位:亿美元)三港口业持续发展我国港口业持续发展，成为航运业坚实的基础，港口是国民经济的重要基础设

物增长9.8%，」为200.7万TEU。资料来源:AAA航运集团年度数据统计图3一 31991一2005年AAA航运集团集装箱运输业绩(单位:TEU)AAA航运集团是中日航线的主力之一，市场份额一度达到18%，但是随着竞争的加剧，以及市场的千变万化，市场份额有所下降，2006年n月数据显示，AAA航运集团只占到了15%(详见图3一4)。2006年11月各船公司实际装箱量市场份额其它11%COSCO11%AAA航运集团海华9%中外运烟台海运源:AAA航运集团实际图3一 42006年n月各船公司实际装箱量市场份额通过以上环境分析，我们可以看出，中国的经济仍然处在飞速发展的时期，

物增长9.8%，」为200.7万TEU。资料来源:AAA航运集团年度数据统计图3一 31991一2005年AAA航运集团集装箱运输业绩(单位:TEU)AAA航运集团是中日航线的主力之一，市场份额一度达到18%，但是随着竞争的加剧，以及市场的千变万化，市场份额有所下降，2006年n月数据显示，AAA航运集团只占到了15%(详见图3一4)。2006年11月各船公司实际装箱量市场份额其它11%COSCO11%AAA航运集团海华9%中外运烟台海运源:AAA航运集团实际图3一 42006年n月各船公司实际装箱量市场份额通过以上环境分析，我们可以看出，中国的经济仍然处在飞速发展的时期，

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 朱思文 ,蔡雄文;“超级女声”的营销攻略[J];投资与营销;2005年11期

2 康励锋;;整合营销传播如何扎根中国?[J];当代经理人;2007年11期

3 赵和平;;AISAS:整合营销传播2.0北京电通的探索与实践[J];当代经理人;2007年11期

4 沈奇;;整合营销传播的成功要素[J];企业改革与管理;2007年12期

5 冯虹茜;;整合营销传播的典范——王老吉[J];时代经贸;2009年04期

6 赵晓飞;;理论综述:整合营销是什么?[J];现代营销(学苑版);2005年09期

7 康励锋;;永远以“人”为中心[J];当代经理人;2007年11期

8 张默闻;;中国药品整合营销传播的杀手锏[J];广告大观(综合版);2008年04期

9 本刊编辑部;;深入业界 开放办学 清华大学整合营销传播(IMC)沙龙首次举办[J];广告人;2009年10期

10 初广志;;美国整合营销传播新动向[J];市场观察;2010年05期

相关会议论文 前10条

1 任晓宾;宗蓓华;;论提高中国航运企业的忧患意识[A];首届长三角科技论坛——长三角港口航运科技论坛论文集[C];2004年

2 ;卷首语[A];2009第三届内河海事论坛专刊[C];2009年

3 陶石麟;;航运企业要走出困境既要扶持也要从内部使劲[A];中国航海学会优秀论文文摘及学术会议论文目次汇编（1990—1991）[C];1992年

4 刘雁翎;;结合辖区实际 增强船员管理效能 服务航运企业[A];2005年度海洋工程学术会议论文集[C];2005年

5 张炳成;李开荣;;论航运企业安全管理[A];船舶航泊安全的新经验新技术论文集（上册）[C];2007年

6 王然;衷爱东;;以财务信息化为核心的航运企业实施ERP的研究与探索[A];全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（下）[C];2003年

7 陈家源;吕靖;;航运企业经营管理决策及SDSS的实现[A];1998中国控制与决策学术年会论文集[C];1998年

8 刘晓雷;;换个视角看全球经济危机对我国集装箱运输业的影响[A];全球经济形势变化与我国集装箱运输发展对策研讨会论文集[C];2009年

9 王海琴;张建西;赵琨;;风险导向审计在航运企业租船风险管理中的应用研究[A];中国内部审计协会2008年度全国“风险导向审计在风险管理中的应用”理论研讨暨经验交流会一二等奖论文汇编[C];2008年

10 马倩;;中、日两国船舶投融资政策比较浅析[A];中国航海学会内河船舶驾驶专业委员会学术年会论文集[C];2004年

相关重要报纸文章 前10条

1 士心;整合营销传播的特性、层次与方法[N];广东建设报;2002年

2 证券时报记者 刘征;华谊嘉信打造整合营销传播服务集团[N];证券时报;2010年

3 李光斗;品牌怎样才会“长治久安”[N];中国信息报;2001年

4 记者 胡晓峰;丹麦船配进军中国主打“环保”牌[N];中国船舶报;2009年

5 本报驻沪记者 赵虎;中海的 “水陆两栖”之路[N];中国水运报;2010年

6 本报记者 董国勋;把旅客装在心中[N];大连日报;2010年

7 记者 李茜　周轩千;上海航运衍生品交易鸣锣开市[N];上海金融报;2011年

8 陈慎飞;电子商务时代航运企业如何生存？[N];中国水运报;2004年

9 实习记者　 林芬;为中小型民营航运企业创造良好环境[N];中国交通报;2006年

10 记者　 叶红玲;航运企业从容应对[N];中国水运报;2006年

相关博士学位论文 前10条

1 李佳;航运企业经营管理决策研究——船舶投资与航线配船[D];大连海事大学;2011年

2 卫军英;整合营销传播观念的理论建构[D];浙江大学;2007年

3 卫军英;整合营销传播观念及其理论构架[D];浙江大学;2005年

4 于宁;城市营销研究[D];东北财经大学;2006年

5 刘振峰;基于创新能力的中国航运企业竞争力评价研究[D];大连海事大学;2008年

6 王然;集装箱班轮公司经营管理决策方法研究[D];大连海事大学;2009年

7 梅红;《读者》的品牌及审美分析[D];四川大学;2006年

8 柳鹏;基于价值链的干散货航运企业物流拓展模式与风险研究[D];武汉理工大学;2011年

9 王斌;集装箱空箱调运优化研究[D];上海海事大学;2005年

10 田炜;集装箱港口网络效应研究[D];大连理工大学;2008年

相关硕士学位论文 前10条

1 段国选;AAA航运集团整合营销的应用与策略[D];上海海事大学;2006年

2 吴诚谋;“昆明走廊”项目整合营销策划与推广研究[D];西南财经大学;2005年

3 吴虹;Web2.0时代的整合营销传播策略研究[D];苏州大学;2010年

4 尹巍;论企业整合营销传播战略[D];东北财经大学;2002年

5 邢汉贞;运用整合营销传播理论提升商业银行竞争力[D];南京理工大学;2002年

6 熊珊璋;JGY品牌整合营销传播策略研究[D];兰州大学;2011年

7 谷帆;朝阳电气有限公司整合营销应用研究[D];广东工业大学;2006年

8 项永民;国有大型航运企业资本运营策略分析[D];大连海事大学;2003年

9 王雪;我国航运企业发展第三方物流研究[D];武汉理工大学;2003年

10 赵建歧;中小航运企业多元化经营策略研究与实践[D];大连海事大学;2000年

本文编号：2755138