A冷藏集装箱公司竞争战略研究

发布时间：2020-10-01 18:32

　　随着国际经济一体化的深入发展,国际间贸易往来日益频繁,集装箱运输作为远洋运输的重要手段,近年来一直保持蓬勃发展的势头,这也给集装箱制造业带来了良好的发展契机。冷藏集装箱是具有良好隔热性和气密性,适用于各类易腐食品运送和贮存的集装箱产品。冷藏集装箱制造业属于资金和劳动力密集型产业,市场范围较窄、集中度较高,存在产品同质化现象和激烈的市场竞争。要在这样的行业环境中建立和保持核心竞争优势,实现企业持续快速健康发展,必须深入开展战略规划研究,分析企业所处内外部环境和优劣势,明确发展目标和方向,规避风险,建立保障机制。本文综合运用企业战略管理理论以及PEST、SWOT、波特五力等分析方法和工具,从宏观和微观、行业和企业自身等多个层面进行分析研究,层层深入制定企业战略规划。一方面,通过PEST分析,对影响冷藏箱制造业的全球冷货贸易趋势及相关国家政策进行研究；通过波特五力分析,了解潜在进入者、替代品、买方、卖方及现存竞争者之间的竞争关系；另一方面,从生产、技术、营销、采购、财务、人力资源等多个维度对企业内部环境进行分析评价；在以上外部和内部分析的基础上,应用SWOT分析方法,归纳企业发展的优势和劣势、机遇和挑战,并通过TOWS矩阵进行战略选择。根据战略选择结果,明确企业发展愿景和使命、未来三年战略目标,识别企业发展需要重点培育的核心竞争力,主要包括低成本和大规模制造能力,多元化产品结构,集团化管理运作,及时交货、产能规模及布局能够充分满足客户需求。围绕核心竞争力制定了推进产品多元化、强化制造能力、整合内外部资源、加大技术牵引力度、加强营销、人才强企六大竞争策略,并制定出相应的战略举措和保障措施。在以上战略规划的基础上,细化2010年年度经营计划和关键KPI指标,识别风险并制定风险防范措施,使规划与现实需求相结合,逐步落实。本文在研究过程中力求理论与实际结合,具有较强的可操作性,对同类型制造企业及相关行业企业的战略规划制定和实施有一定的借鉴和参考作用。
【学位单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F272;F552.6
【部分图文】：

冷箱,需求预测,年份,产量

3.1.3国家政策影响研究第一，行业政策及影响。由于世界经济正处于恢复调整期，国家金融、税收及出口政策可能会有所调整、变化，预计未来一段时期，我国仍面临通胀压力加大、用工成本上升、原材料等资源价格上涨及汇率损失增大等风险，这些都会对冷箱企业经营和持续发展产生影响。从产业升级的角度考虑，未来以冷箱产品为核心的冷藏车、冷库、冷柜等相关产品市场的开发将成为新的业务增长点，目前我国在冷冻保鲜食品的储存和运输方面仍然比较落后，有关政策、法规不完善，随着人民经济生活水平提高、食品安全意识增强，各种相关政策法规也会陆续出台，从而为国内市场发展和冷箱企业进入提供机会[27]。第二，税务、外贸法规及影响。研发费：目前上海公司和青岛公司的研发项目费用50%加计扣除（例如：实际发生研发费用为1万元，利润总额100万元，计

客户订单,占比,订单量,公司

M公司的订单结构呈现大客户数量稳定、订单集中度较高、客户两级分化的特点。从客户集中度来看，其2007年该公司客户总数29家，前十大客户订单量达到22，867台，占总订单量的83. 55%，其中Maersk、TAL、EVERGREEN这前三家客户的订单量达到13，561台，占总订单量的50%; 2008年的客户总数则为29家，前十大客户订单量为28，958台，占总订单量91. 89%，Maersk、TAL、ZM这前三家客户的订单量达到21，427台，占总订单量的68%。从上述数据可以看出，M公司的客户集中度非常高，而且同样对关键客户（尤其是Maersk)的依赖程度很高，2008年Maersk的订单量占比达到47. 84%，而2009年则进一步上升，达到59%。(6)研究与开发近几年来，M公司在移植海外技术的同时，也在不断加大基础研发投入，推出新材料、新结构，开发自主品牌的冷机，提升产品标准化水平。通过自有箱订单和客户网络进行市场推广，注重对新产品进行商业包装和市场营销。总体而言，

冷箱,研发费用,销售收入,公司

A冷藏集装箱公司竞争战略研究表4-3冷箱研发投入情况（单位：万元）主要经费内容 2006 2007 20081、研究机构人员工资 223. 46 388. 08 719.41 594. 592、研发活动消耗原材料费 ^ 107. 48 941.35 404. 373、委托外单位开展研发活动经费支出 36. 00 36. 00 138. 10 4、其他支出 35.11 108.48 393.43 130.34总计 303.53 640.04 2, 192.29 1, 129. 30

【参考文献】