北京铁路局货物运输营销策略研究
发布时间：2021-04-18 20:32
铁路是国民经济发展的动脉,铁路货物运输是货物运输市场的重要组成部分。铁路局作为货物运输组织的承担者和执行者,在各种运输方式飞速发展,市场竞争日趋激烈的形势下,正在面临日益严峻的考验,尤其是近几年,铁路货运已由卖方市场转变为买方市场,市场份额也在逐年下降。2005年3月,铁道部撤消分局,实行“铁路局直接管理站段”的新型管理体制,与之配套正在进行全路的生产力布局调整。面对这种形势,如何制定有效的市场营销策略,实现营销管理的创新是铁路货物运输能否在激烈的市场竞争中利于不败之地的关键,论文以北京铁路局为背景,研究其货物运输营销策略,具有重要的现实意义。北京铁路局在全路的货物运输中占有重要地位,发挥着重大作用。论文在现场调研和查阅相关文献的基础上,总结了北京铁路局货物运输的现状,分析了其发展机遇和面临的挑战;论文归纳了货物运输营销策略研究相关的方法,主要包括铁路货物运输市场、目标市场选择及市场需求预测的方法,并结合北京铁路局的实际情况进行了分析、预测;在此基础上论文提出了北京铁路局货物运输市场定位和货运产品改革的策略;为使营销策略能够得到很好落实并产生预期的效益,论文最后从市场营销、货运组织、行...
【文章来源】：河北工业大学天津市 211工程院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
§1-1 论文的选题背景
§1-2 我国铁路货运的发展
1-2-1 我国铁路货运的发展情况
1-2-2 铁路货运与其他运输方式的比较
1-2-3 铁路货运市场份额下降的原因
§1-3 论文的研究意义
§1-4 论文的主要内容
第二章 北京铁路局货物运输市场分析
§2-1 北京铁路局概况
§2-2 北京铁路局货物运输状况
§2-3 北京铁路局现有的特色货运产品
2-3-1 “五定”班列
2-3-2 行包专列
2-3-3 跨局煤炭直达列车
§2-4 北京铁路局的发展形势
2-4-1 发展机遇
2-4-2 面临挑战
第三章 货物运输营销相关方法分析
§3-1 运输市场细分的方法
3-1-1 运输市场细分的含义与作用
3-1-2 货运市场细分的方法
§3-2 运输目标市场确定的方法
3-2-1 运输企业选择目标市场的考虑因素
3-2-2 铁路货运目标市场选择的方法
§3-3 市场需求预测方法
3-3-1 市场需求预测的含义
3-3-2 市场需求预测的作用
3-3-3 市场需求预测的方法
3-3-4 趋势外推法和灰色预测法
第四章 北京铁路局货运市场营销策略研究
§4-1 市场需求的预测
4-1-1 趋势外推法计算过程
4-1-2 灰色预测法计算过程
4-1-3 组合预测
4-1-4 细分运量
4-1-5 预测结果
§4-2 市场细分和目标市场的定位
§4-3 货运产品的改革策略
4-3-1 开行固定车底的环行货运班列
4-3-2 固定线路，不固定编组的快运直达列车
4-3-3 不定期开行的快运直达列车
4-3-4 开行集装箱快运直达列车
4-3-5 开行城际货运班列
4-3-6 开行客货混编列车
第五章 北京铁路局货运营销实施策略
§5-1 加强市场营销的策略
5-1-1 加强营销理念
5-1-2 完善营销机制
§5-2 加强货运组织的策略
5-2-1 加强货源组织
5-2-2 简化货运手续
5-2-3 加强车流组织
5-2-4 发挥价格优势
§5-3 加强行车组织的策略
5-3-1 加强调度指挥
5-3-2 提高运输组织效率
5-3-3 用好通道能力
第六章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]铁路货运的现状与营销对策[J]. 黄武彪. 铁道物资科学管理. 2005(06)
[2]体制改革对北京铁路局运输结构的影响及对策[J]. 黄乃祥,章沂. 铁道运输与经济. 2005(09)
[3]城际铁路发展模式研究[J]. 赵翠霞,张于心,孙毅,陈志业. 北方交通大学学报. 2004(02)
[4]铁路货运产品营销策略研究[J]. 杨文华. 铁道经济研究. 2003(03)
[5]铁路运输企业市场营销管理思考[J]. 常艳颖. 理论学习与探索. 2002(02)
[6]铁路货运营销策略的探讨[J]. 沈庆业. 铁道运输与经济. 2002(01)
[7]营销危机中的服务策略[J]. 岳伟. 邮电企业管理. 2001(06)
[8]铁路运输营销实务初探[J]. 张正清. 铁道经济研究. 2000(01)
[9]以市场化经营为导向 努力提高铁路货运的市场竞争能力[J]. 郑国华,林奋强. 综合运输. 2000(02)
本文编号：3146129
【文章来源】：河北工业大学天津市 211工程院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
§1-1 论文的选题背景
§1-2 我国铁路货运的发展
1-2-1 我国铁路货运的发展情况
1-2-2 铁路货运与其他运输方式的比较
1-2-3 铁路货运市场份额下降的原因
§1-3 论文的研究意义
§1-4 论文的主要内容
第二章 北京铁路局货物运输市场分析
§2-1 北京铁路局概况
§2-2 北京铁路局货物运输状况
§2-3 北京铁路局现有的特色货运产品
2-3-1 “五定”班列
2-3-2 行包专列
2-3-3 跨局煤炭直达列车
§2-4 北京铁路局的发展形势
2-4-1 发展机遇
2-4-2 面临挑战
第三章 货物运输营销相关方法分析
§3-1 运输市场细分的方法
3-1-1 运输市场细分的含义与作用
3-1-2 货运市场细分的方法
§3-2 运输目标市场确定的方法
3-2-1 运输企业选择目标市场的考虑因素
3-2-2 铁路货运目标市场选择的方法
§3-3 市场需求预测方法
3-3-1 市场需求预测的含义
3-3-2 市场需求预测的作用
3-3-3 市场需求预测的方法
3-3-4 趋势外推法和灰色预测法
第四章 北京铁路局货运市场营销策略研究
§4-1 市场需求的预测
4-1-1 趋势外推法计算过程
4-1-2 灰色预测法计算过程
4-1-3 组合预测
4-1-4 细分运量
4-1-5 预测结果
§4-2 市场细分和目标市场的定位
§4-3 货运产品的改革策略
4-3-1 开行固定车底的环行货运班列
4-3-2 固定线路，不固定编组的快运直达列车
4-3-3 不定期开行的快运直达列车
4-3-4 开行集装箱快运直达列车
4-3-5 开行城际货运班列
4-3-6 开行客货混编列车
第五章 北京铁路局货运营销实施策略
§5-1 加强市场营销的策略
5-1-1 加强营销理念
5-1-2 完善营销机制
§5-2 加强货运组织的策略
5-2-1 加强货源组织
5-2-2 简化货运手续
5-2-3 加强车流组织
5-2-4 发挥价格优势
§5-3 加强行车组织的策略
5-3-1 加强调度指挥
5-3-2 提高运输组织效率
5-3-3 用好通道能力
第六章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]铁路货运的现状与营销对策[J]. 黄武彪. 铁道物资科学管理. 2005(06)
[2]体制改革对北京铁路局运输结构的影响及对策[J]. 黄乃祥,章沂. 铁道运输与经济. 2005(09)
[3]城际铁路发展模式研究[J]. 赵翠霞,张于心,孙毅,陈志业. 北方交通大学学报. 2004(02)
[4]铁路货运产品营销策略研究[J]. 杨文华. 铁道经济研究. 2003(03)
[5]铁路运输企业市场营销管理思考[J]. 常艳颖. 理论学习与探索. 2002(02)
[6]铁路货运营销策略的探讨[J]. 沈庆业. 铁道运输与经济. 2002(01)
[7]营销危机中的服务策略[J]. 岳伟. 邮电企业管理. 2001(06)
[8]铁路运输营销实务初探[J]. 张正清. 铁道经济研究. 2000(01)
[9]以市场化经营为导向 努力提高铁路货运的市场竞争能力[J]. 郑国华,林奋强. 综合运输. 2000(02)
本文编号：3146129
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/jtysjj/3146129.html
