非班轮船舶代理业务创新及转型对策的研究

发布时间：2021-06-28 12:41

　　随着市场竞争的逐步加剧,传统大型船舶代理企业非班轮代理业务的操作模式和服务能力,与竞争对手相比,趋于同质化,特别是未能建立差异化竞争,无凸显的核心竞争优势,因而逐渐陷入了竞争的红海。特别是在后金融危机时代,在航运市场不景气的大气候下,船代业务收入更是增长乏力,利润率成下降趋势。此外,传统的船代业务服务功能单一,船代企业的作用在物流供应链和价值链中,有逐渐被边缘化的危险,更有被上下游企业,特别是掌握核心资源企业压缩生存空问的危险,发展前景不容乐观。鉴于此,本文在对船舶代理业务综述的基础上,通过AHP-模糊综合评判方法,建立了非班轮代理服务能力的评价体系,可以科学和全面地评价非班轮代理服务能力,进一步提升服务水平,确保传统业务的市场份额。通过运用SWOT分析法,建立SWOT分析矩阵,分析了传统船代企业面临的外部、内部优势和挑战,在此基础上提出了非班轮代理业务创新和转型的策略。论文还结合船舶代理业务实际,总结和归纳了大连外代近年来非班轮代理业务创新和转型的业务实例。最后,论文对非班轮代理业务创新和转型面临的问题和挑战,进行了小结,并对今后的研究和发展方向进行了分析和概述。 

【文章来源】：大连海事大学辽宁省 211工程院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

重大件货物积载Fig5.1Stowageofheavyeargo

图5.6钻井平台拖航方案图Fig5.6DrillingPlatformtowingroute实例2成功代理进口超重大件，提升外代品牌(为客户提供专业的一站式服务方案)2009年大连外代代理的“菲瑞塔，，轮，采用2600吨海吊在大连湾作业区3#港池成功将从挪威进口的价值1亿多美元、重1536吨、高36米的钻井模块设备过至“重任二号”驳船(DWT17000)。外代“专家型”的一揽子服务方案，包括船代理，浮吊船代理，卸船方案审批等等，获得了委托方、港口以及货主的一致评。该项目一举刷新了大连港建港以来，吊运的单体最重设备的记录。

图5.7重大件吊装Fig5.7HeavyliftoPeration差异化的专业服务方案，确立了领先的服务模式，使得大连区域向委托者指代方提供的船舶代理服务在行业范围内独树一帜，并且这种特色也给我加了竞争和盈利的祛码。5.3转变思路，创新营销观念，创造并满足客户需求在竞争日趋激烈的船代市场，谋求可持续发展，转变思路，创新营销观成为必然的要求。营销观念创新是船代企业营销创新的核心和前提。近年来，连外代创新营销观念，从过去只注重满足客户需求的传统营销观念，转变为满足客户需求，还要主动积极地创造客户需求的新营销观念，由单船营销向营销转变，实行个性化和多样化的营销方式，取得了良好的效果。实例1大连口岸车厢出口澳洲项目

【参考文献】：
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硕士论文
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本文编号：3254336