重庆机场农副土特产品营销策略优化研究

发布时间：2022-02-09 16:50

　　近年来,重庆市聚焦农业高质量发展,围绕特色农业大力推进农产品品牌建设,发展以区域资源为基础的特色农业,这其中,土特产行业发展尤为迅速,正向更具规模化、品牌化迈进。重庆机场不仅是重庆市的重要综合交通枢纽,也是重庆地区农副土特产品对外展示和销售的重要窗口,是土特产品生产和经销商家非常看重的销售平台,更是进出重庆机场的国内外旅客购买重庆地区农副土特产品常选之地。但在重庆市农副土特产行业发展欣欣向荣和重庆机场年吞吐量突破四千万人次的当下,由于营销策略守旧不变通,渠道单一等问题的存在,导致其年销售增长率难以向重庆机场9%的年吞吐量增长率看齐,更是不能突破5%,销售增长势头缺乏动力。现在重庆机场要想在农副土特产品销售上实现突破,已经不能局限于局部垄断带来的有限机会,更需要优化营销策略。因此,有必要在深入研究重庆机场农副土特产品现在营销策略的基础上,结合重庆机场现状,优化农副土特产品营销策略,提高重庆机场农副土特产品的营收。本文以重庆机场农副土特产品营销策略作为研究对象,利用查阅文献资料法、调查分析法,在阐述研究目的、研究意义的基础上,从产品、价格、渠道、促销、关系策略5个维度进行分析,得出在产品策... 

【文章来源】：西南大学重庆市211工程院校教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

重庆机场支付宝口碑会员属性分析图

西南大学专业硕士学位论文22图3-3：重庆机场支付宝口碑会员地域分析图（数据来源：重庆机嘲天空街市”支付宝口碑账户统计数据）同时，农副土特产品经营商也在发展自己的会员，T3A航站楼的农副土特产品经营商为土特产品专业经营公司，在各大机场均有门店，依据大额购买（单次消费1000元）和多次购买（累积消费2000元）积极发展公司会员，截止2017年初，该土特产品专业经营公司已经发展年消费3000元以上活跃会员五万余人，活跃会员产生的销售占公司整体销售收入的30%以上，同时在各大机场都有门店，可联动销售，提升收益，数据显示会员客户异地消费金额占会员客户销售金额的60%以上。虽然，重庆机场农副土特产品的经营商和机场都在发展会员，积累数据，并进行了部分数据分析，但就现状而言，还未将分析的数据结果运用到提升销售的实践中，顾客关系也是仅仅只有累积而没有向加强粘性的方向实践。

重庆机场常旅客系统业态连接设想图

【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网背景下我国农产品营销创新研究[J]. 景川.  中国管理信息化. 2019(10)
[2]特色农产品网络营销渠道开发研究[J]. 周海琼,任全玉,刘洋.  中国商论. 2018(36)
[3]网络经济时代企业市场营销研究[J]. 宋子牛.  中国市场. 2018(35)
[4]电子商务对市场营销创新性发展的影响初探[J]. 李若愚.  电子商务. 2018(11)
[5]特色农产品互联网营销模式研究——以四川省为例[J]. 王微微.  农村经济. 2018(10)
[6]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 郭晓利.  现代营销(下旬刊). 2018(10)
[7]互联网背景下的市场营销创新韩日进展[J]. 何天添,张旭.  现代营销(下旬刊). 2018(10)
[8]企业市场营销战略创新分析[J]. 董武诚.  现代营销(下旬刊). 2018(04)
[9]生命周期论下的企业市场营销组合策略研究[J]. 陈宝山.  中国管理信息化. 2018(10)
[10]浅析当前我国企业营销现状[J]. 张梦.  中国商论. 2018(13)

硕士论文
[1]涪陵区特色农产品营销策略创新研究[D]. 秦浩源.中南林业科技大学 2016
[2]我国农产品营销模式研究[D]. 肖甜甜.华中师范大学 2011



本文编号：3617336