南航股份公司的营销战略与策略

发布时间：2022-02-19 14:39

　　随着国民经济的持续、快速发展,国内外经济贸易的频繁往来,人们消费结构的升级和对旅游需求的释放,中国民航运输业将迎来航空史上发展最快的时期,据预测未来20年中国的GDP将以年均6%的速度增长,而航空旅行市场将以8%的速度增长,中国航空市场成为世界上发展最快、潜力巨大的市场。但同时,伴随着中国的天空逐渐对外开放,国外大型航空公司纷纷抢滩中国,国际航空巨头对国内民航企业构成巨大的威胁,低成本航空公司也集体登陆,这对我国航空公司的生存空间都产生了巨大的冲击与影响。对于三大航空集团之一的南航来说,机遇和挑战并存。本文按照营销战略和策略的制定步骤,对南航所处的市场环境,包括宏观环境、航空业的发展现状和发展趋势及行业竞争环境等进行了深入分析,并通过分析南航的各项指标,与竞争对手进行对比分析,和用SWOT分析法进行综合分析等,明确了南航的竞争力及所面临的机会和威胁。为配合南航的总体目标及战略,提出了南航应实施差异化战略,及采取营销策略组合决策。本文的分析对南航在激烈的竞争中发挥自身优势,战胜对手,赢得市场具有十分重要的意义。对中国其他航空企业如何分析内外部环境,制定适合各自特点的营销战略和策略也有一定... 

【文章来源】：西南交通大学四川省211工程院校教育部直属院校

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 论文研究的背景
    1.2 南航股份公司的介绍
    1.3 论文研究的目的和意义
    1.4 论文的主体结构安排
第2章 营销战略理论的概述
    2.1 营销战略
        2.1.1 营销战略概述
        2.1.2 营销战略的定位
        2.1.3 营销战略的制定
    2.2 营销策略组合
        2.2.1 产品策略的制定
        2.2.2 价格策略的制定
        2.2.3 分销策略的制定
        2.2.4 促销策略的制定
第3章 南航的市场环境分析
    3.1 宏观环境
        3.1.1 政治法律因素
        3.1.2 经济因素
        3.1.3 技术因素
        3.1.4 社会文化因素
    3.2 航空业竞争环境分析
        3.2.1 国际竞争环境分析
        3.2.2 国内竞争环境分析
    3.3 行业竞争环境分析
第4章 南航的竞争力分析
    4.1 南航的内部条件分析
        4.1.1 南航的发展情况
        4.1.2 南航的经营指标分析
    4.2 南航的主要竞争对手的情况
        4.2.1 南航的主要竞争对手
        4.2.2 三大航空公司市场份额比较
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 南航的优势
        4.3.2 南航的劣势
        4.3.3 南航的机会
        4.3.4 南航的威胁
第5章 南航的营销战略
    5.1 总体战略描述
    5.2 营销战略的定位
第6章 营销策略组合决策
    6.1 一体化运作
    6.2 航线网络布局与机对配置
    6.3 品牌策略
    6.4 产品策略
        6.4.1 服务产品的构成
        6.4.2 服务竞争组合策略
    6.5 价格策略
    6.6 渠道策略
    6.7 促销策略
        6.7.1 多种促销方式
        6.7.2 常旅客计划
    6.8 代码共享
    6.9 加入战略联盟
结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]控制航空公司运营成本的营销策略研究[J]. 朱佳.  技术与市场. 2007(05)
[2]大型航空公司的竞争战略[J]. 张德志.  中国民用航空. 2006(11)
[3]航空公司营销成本分析研究[J]. 吴桐水,褚衍昌.  工业技术经济. 2006(07)
[4]企业市场营销环境分析——浅谈微观环境因素对企业的影响[J]. 宋美义.  经济与管理. 2005(06)
[5]南方航空公司品牌战略分析[J]. 赵剑凌,杜肖磊.  中国民航学院学报. 2004(01)
[6]企业市场营销环境分析误区研究[J]. 谷春梅.  北华大学学报(社会科学版). 2003(04)
[7]推进我国企业战略联盟发展的若干思考[J]. 陶忠元,翟冬平.  商业研究. 2003(04)
[8]我国航空公司基本服务营销战略研究[J]. 陈力华,康红恩.  上海工程技术大学学报. 2002(04)
[9]我国航空运输发展速度和相关问题研究[J]. 刘万明,刘益平.  中国民用航空. 2002(05)
[10]简论企业的市场营销环境[J]. 李雪平.  经济与管理. 2000(04)



本文编号：3633081