沃迪搬运码垛机器人营销策略研究

发布时间：2017-06-28 22:22

  本文关键词：沃迪搬运码垛机器人营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着产业结构不断调整与升级，中国已成为全球制造业中心。随着经济增长，人民生活水平不断提高，改革工作环境及减少工作强度的呼声也越来越高，近几年，随着个人的价值提升，“用工荒”出现，同时生产的“高成本”等因素也交织叠加在一起，使得中小企业的生存环境越发举步维艰，在这种困境下，“倒逼”出有潜质、有能力的企业在转型升级的阵痛中寻找新出路。人工码垛是过去大部分企业普遍采用的方式，而通过机械式码垛或采用自动化码垛装备的企业不足百分之十五。现今即使民工也不愿意做许多劳动强度大的工作！大多数企业开始选用机器人来提高生产效率、降低生产成本。 目前，，国内物流包装行业里，搬运码垛机器人还未全面铺开，要想让搬运码垛机器人在各应用行业里全面推广，要做得功课很多。论文设计之初，本人从网上搜集了很多关于搬运码垛机器人相关的资料，包括行业研究最新的动态，揭示了在搬运码垛这一领域存在着巨大的市场；接着，从沃迪公司采购部门取得沃迪机器人的相关零部件采购信息，了解到机器人的核心部件还依赖进口；从技术部门又掌握了一些搬运码垛机器人系统构成的要件，核心技术实力等，了解到搬运码垛机器人在工业机器人领域内处于低端技术水平的现状；再深入生产制造车间，详细了解搬运码垛机器人的制造过程，从中也发现了很多制约销售的问题，在策略研究方面提供现实依据；最后是在机器人销售部门充分调研，了解沃迪搬运码垛机器人的销售现状及目前的销售策略，从与销售部门的沟通中，发现了很多有积极意义的营销策略点，对本论文营销策略的观点形成提供了现实依据。 在策略提出的研究方法上，论文借鉴了四个经典的市场营销理论：通过PEST分析，了解了沃迪搬运码垛机器人市场的外部环境现状，接着运用波特五力模型中的五种力量的不同组合变化来说明带给沃迪机器人行业利润潜力变化的情况，再通过SWOT分析，将沃迪搬运码垛机器人的优势、劣势以及存在的机会与威胁作了详细的说明，最后通过4P理论，提出沃迪搬运码垛机器人的营销策略：利用产品标准化及差异化而制定的差别定价策略、营销渠道的拓宽及品牌建设策略。
【关键词】：营销策略 搬运码垛机器人 国产机器人品牌
【学位授予单位】：西北农林科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F259.23;F552.6
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的及意义10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究理论意义11
• 1.2.3 研究现实意义11
• 1.3 国内外研究综述11-13
• 1.3.1 国外研究动态11-12
• 1.3.2 国内研究动态12-13
• 1.4 主要研究思路、方法、内容13-15
• 1.4.1 研究思路13
• 1.4.2 研究方法及内容13-15
• 第二章 沃迪搬运码垛机器人营销现状分析15-27
• 2.1 沃迪装备简介15-17
• 2.1.1 企业文化理念16
• 2.1.2 企业组织架构16
• 2.1.3 企业业务部门16-17
• 2.2 沃迪公司经营现状分析17-22
• 2.2.1 市场细分17-19
• 2.2.2 沃迪机器人生产线19
• 2.2.3 沃迪机器人系统构成19-20
• 2.2.4 沃迪机器人客户现状分析20-22
• 2.3 沃迪搬运码垛机器人行业竞争情况分析22-24
• 2.3.1 搬运码垛机器人发展历程23
• 2.3.2 搬运码垛机器人产业链简介23-24
• 2.3.3 国外搬运码垛机器人分析24
• 2.3.4 国内搬运码垛机器人分析24
• 2.4 沃迪公司经营管理问题24-27
• 2.4.1 销售渠道过于狭窄24
• 2.4.2 沃迪搬运码垛机器人产品稳定性欠缺24
• 2.4.3 沃迪搬运码垛机器人客户分布不均衡24-25
• 2.4.4 沃迪搬运码垛机器人零部件供应不稳25
• 2.4.5 沃迪搬运码垛机器人生产标准化程度低25
• 2.4.6 沃迪搬运码垛机器人产品维护成本过高25-26
• 2.4.7 沃迪搬运码垛机器人品牌推广过于单一26
• 2.4.8 沃迪搬运码垛机器人生产管理不严谨26-27
• 第三章 沃迪搬运码垛机器人营销竞争环境分析27-36
• 3.1 PEST 宏观环境分析27-29
• 3.1.1 政治法律因素27
• 3.1.2 经济因素27-28
• 3.1.3 社会因素28
• 3.1.4 技术因素28-29
• 3.2 波特五力模型29-30
• 3.2.1 材料供应商的议价能力29
• 3.2.2 购买者的议价能力29
• 3.2.3 新进入者的威胁29-30
• 3.2.4 替代品的威胁30
• 3.2.5 同业竞争者的竞争程度30
• 3.3 SWOT 分析30-36
• 3.3.1 机会与威胁分析30-31
• 3.3.2 优势与劣势分析31-36
• 第四章 沃迪搬运码垛机器人差别定价策略36-41
• 4.1 产品标准化36-37
• 4.2 产品差异化37-38
• 4.3 优化原材料供应38
• 4.4 加强品质管控38-39
• 4.5 突出产品卖点39
• 4.6 产品差别定价策略39-41
• 4.6.1 根据行业特点制定价格40
• 4.6.2 根据产品抓手特点制定价格40
• 4.6.3 根据实施规模不同制定价格40-41
• 第五章 沃迪搬运码垛机器人营销渠道的拓宽及品牌建设策略41-46
• 5.1 拓宽营销渠道41-43
• 5.1.1 营销人员的扩充41
• 5.1.2 加强网络营销比重41-42
• 5.1.3 建立区域性分支机构42
• 5.1.4 建立示范项目42
• 5.1.5 重视口碑营销42-43
• 5.2 品牌建设策略43-46
• 5.2.1 品牌与市场的关系分析43-44
• 5.2.2 如何实施品牌策略44-46
• 第六章 结束语46-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 作者简介51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李晓刚;刘晋浩;;码垛机器人的研究与应用现状、问题及对策[J];包装工程;2011年03期

2 郭滕达;欧朝敏;;中美第三方物流企业市场竞争力比较研究[J];工业工程与管理;2010年06期

3 刘璐,崔浩,谢武;对市场营销专门人才“三三”培养模式的探索[J];华东经济管理;2003年04期

4 候春江,周游;市场营销组合理论述评[J];哈尔滨商业大学学报(社会科学版);2004年06期

5 郭国庆;高素质市场营销专业人才培养的基础与保证[J];黑龙江高教研究;2004年07期

6 毕胜;;国内外工业机器人的发展现状[J];机械工程师;2008年07期

7 邓媚颖;;从“昆山1号”看工业机器人产业化之路[J];机电一体化;2008年02期

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10 杨云霞;;浅析市场细分对企业发展的影响[J];商场现代化;2011年09期

  本文关键词：沃迪搬运码垛机器人营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：495533