T外轮代理有限公司4R营销研究

发布时间：2017-08-31 12:46

  本文关键词：T外轮代理有限公司4R营销研究

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【摘要】：本文的研宄目的是结合现代4R营销理论，研宄4R营销策略在本企业的运用，来证明4R营销理论用于船代市场是行之有效的营销方法。通过查阅与T外轮代理有限公司的4R营销策略研宄课题相关的各种研宄文献，在进行归纳总结后，确定了本文的研宄框架。 本文的研宄内容包括： 选题的背景和研宄意义、研宄目的和研宄方法及研宄框架和创新点；本研宄的相关理论及国内外研宄现状，，包括船舶代理业务综述、相关营销理论、国内外研宄现状;T外轮代理有限公司基本情况及营销环境分析，T外轮代理有限公司的简介，对T外轮代理有限公司的主要竞争对手的分析和SWOT分析；T外轮代理有限公司营销存在的问题及原因分析；T外轮代理有限公司的4R营销策略。
【关键词】：T船舶外代公司 4R营销 关系 关联
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F552.6
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-13
• 1.1 选题的背景和研究意义9-10
• 1.1.1 选题的背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研宄目的和研究方法10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.3 研究内容和创新点11-13
• 1.3.1 研究内容11-12
• 1.3.2 创新点12-13
• 2 本研究的相关理论及国内外研究现状13-26
• 2.1 船舶代理业务综述13-14
• 2.1.1 船舶代理的定义13-14
• 2.1.2 船舶代理的不同类型14
• 2.1.3 船舶代理的主要业务14
• 2.2 相关营销理论14-21
• 2.2.1 市场营销理论14-16
• 2.2.2 4R营销理论16-18
• 2.2.3 整合营销理论18-19
• 2.2.4 关系营销理论19-21
• 2.3 国内外研究现状21-26
• 2.3.1 我国船舶代理的发展历程及现状21-22
• 2.3.2 市场营销及4R理论研宄现状22-26
• 3 T外轮代理有限公司基本情况及营销环境分析26-32
• 3.1 T外轮代理有限公司简介26
• 3.2 T外轮代理有限公司的主要竞争对手分析26-28
• 3.3 T外轮代理有限公司SWOT分析28-32
• 3.3.1 机会28-29
• 3.3.2 威胁29
• 3.3.3 优势29-30
• 3.3.4 劣势30-32
• 4 T外轮代理有限公司4R营销现状及存在的问题32-38
• 4.1 4R营销的现状32-35
• 4.1.1 关系方面32-33
• 4.1.2 节省方面33
• 4.1.3 关联方面33-34
• 4.1.4 报酬方面34-35
• 4.2 存在的问题及原因分析35-38
• 4.2.1 营销定价无法直观体现利润最大化35-36
• 4.2.2 渠道选择矛盾性导致关联越位36
• 4.2.3 缺乏差别定价导致回报缩水36-38
• 5 T外轮代理有限公司的4R营销改进策略38-49
• 5.1 营销定位与定价要体现利润的最大化38-39
• 5.1.1 利用健全的营销网络优势拓展业务38
• 5.1.2 利用特色展示策略突出品牌优势38-39
• 5.1.3 定价方面体现物有所值39
• 5.2 关系与关联方面的合作与控制39-43
• 5.2.1 提高市场反应速度策略完善内部建设40
• 5.2.2 船代促销服务40-41
• 5.2.3 发展信任亲密的合作关系夯实业务基础41-42
• 5.2.4 对客户关系的管理和控制42-43
• 5.3 销售渠道选择方面消除关联越位43-46
• 5.3.1 从广告宣传方面43-44
• 5.3.2 从机构CI布置方面44-46
• 5.3.3 广告宣传组合方式的全方位渠道运用46
• 5.4 提高竞争力扩大产品回报率以灵活的手段应对市场竞争46-48
• 5.5 T外代公司4R营销与公司整体营销战略的关系48-49
• 6 T公司4R营销需要的支持和保障49-53
• 6.1 组织支持49-50
• 6.1.1 组织结构建立的原则49
• 6.1.2 4R营销组织的设计49-50
• 6.2 职能型组织50
• 6.3 资金支持50-51
• 6.4 技术支持51-53
• 6.4.1 营销人员的甄选52
• 6.4.2 营销人员的培训52-53
• 结语53-54
• 参考文献54-57
• 攻读学位期间本人出版或公开发表的论文57-58
• 致谢58-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 林志忠;;中小国际船代企业营销策略[J];福建商业高等专科学校学报;2007年06期

2 张文利;;构建顾客满意的服务营销战略[J];广播电视大学学报(哲学社会科学版);2008年02期

3 孙光圻;刘洋;;第四代港口对中国港口建设的启示[J];中国港湾建设;2010年05期

4 孙云潭;袁淑秀;;大力发展港口物流 加快构建北方国际航运中心和区域性物流中心[J];海洋开发与管理;2007年03期

5 罗开富;;国际货运代理业的现状及中国货代企业的发展方向[J];中国经贸;2006年11期

6 王玉;曹胜家;;船舶代理企业完善自我 提升核心竞争力的措施[J];江苏船舶;2005年06期

7 荆培峰;;加强国际船舶代理业务管理的建议[J];交通标准化;2008年04期

8 陈玉芹;刘鑫;;基于4R理论的公益营销及其量表开发[J];经营与管理;2011年09期

9 黄科;国际船务代理服务的认识与实践[J];集装箱化;2002年03期

10 郑勋;船代企业的市场竞争策略分析[J];集装箱化;2004年06期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 丛亮滋;基于物流成本的流通企业绩效管理优化研究[D];南开大学;2010年

本文编号：765690