Y公司超大型油轮营销策略研究

发布时间：2017-09-20 15:48

  本文关键词：Y公司超大型油轮营销策略研究

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【摘要】：Y公司是以经营超大型油轮(Very Large Crude oil Carrier,简称VLCC)为主的专业化液体散货运输企业。VLCC是巨型原油船,载重吨在20～30万吨之间。Y公司的VLCC载重吨基本上都在30万吨左右。随着经济的发展,Y公司船舶数量在不断加大,加之VLCC船舶载重吨位相对较大,企业要生存发展,必须有足够的货源,但由于石油企业相对集中,货源受地缘因素影响比较严重。VLCC市场的竞争比较惨烈,特别是金融危机以来,经济衰退,石油需求下降,VLCC货源抢占白热化。相对稳定的货源进入经济市场,各航运企业千方百计揽取高价货源,VLCC营销策略的高低已经直接影响到VLCC经营企业经济效益。越来越多的油运企业开始认识到没有长远有效的营销策略,企业发展将止步不前,甚至会不进反退,被迅速崛起的油运公司所打败或兼并,企业生存发展更无从谈起,大家逐步开始重视营销工作。本文通过对Y公司营销策略的调研、总结、分析,对比国际大型油轮公司VLCC营销的优缺点,探索VLCC营销的特点和规律,尝试建立完备的VLCC营销策略。在借鉴国内外研究背景和研究方法与内容的基础上,借助对4P理论四大要素即产品、价格、渠道、促销等方面的分析,通过访谈、案例分析、标杆对比等方法,分析Y公司与标杆公司在哪些方面存在差距,并在对比中,探索有效的营销策略及主要实施措施。通过研究,得出以下结论,VLCC营销是一种非常专业的营销模式,它有别于传统的营销形式,也有别于其他航运公司和其他船型的营销模式,需要牢固树立以客户需求为中心的营销念,切实提升营销队伍素质,增强全体员工的营销能力,从而从本质上提升企业的营销水平。并通过建立营销战略联盟、全球化业务链条、完善快速应变的信息处理中枢以及建立健全客户管理及评价、分析标准等举措,从根本上全面培养和提高VLCC营销能力和水平,促进企业持续发展。本文的研究,将对Y公司改善现有VLCC营销模式起到现实的实践作用,对整个行业改善营销模式,提升影响能力和水平,也可能会起到一定的借鉴作用。
【关键词】：营销策略 航运企业 VLCC(超大型油轮) 4p理论
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F550.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 研究背景与意义10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 营销策略研究现状综述12-14
• 1.3 研究内容与方法14-15
• 1.3.1 研究内容14
• 1.3.2 研究的方法14-15
• 第2章 航运营销基本概念与理论15-19
• 2.1 航运营销基本概念15-16
• 2.2 4P营销理论16-19
• 第3章 Y公司VLCC营销策略现状及存在问题分析19-33
• 3.1 Y公司VLCC船队基本情况19-20
• 3.2 Y公司目前营销策略20-24
• 3.2.1 客户营销紧密结合业务结构调整21-23
• 3.2.2 配合客户的业务拓展开展持续营销23
• 3.2.3 完善客户制度建设23-24
• 3.3 Y公司营销策略效果评价准则24-25
• 3.4 Y公司营销策略存在的问题25-30
• 3.4.1 VLCC个性化设计还不到位28
• 3.4.2 VLCC运价没有自主权28-29
• 3.4.3 成本费用偏高影响经营效益29-30
• 3.4.4 内部协同营销还有待提高30
• 3.4.5 客户满意度还有待提高30
• 3.5 Y公司VLCC营销面临的挑战和发展机遇30-33
• 3.5.1 面临的挑战30-31
• 3.5.2 面临的发展机遇31-33
• 第4章 国际大型油轮公司VLCC营销策略比较分析33-36
• 4.1 国际大型油轮公司VLCC目标市场策略分析33-34
• 4.2 国际大型油轮公司VLCC定位策略分析34-36
• 4.2.1 产品策略——丰实产品产值34
• 4.2.2 价格策略——确保旱涝保收34
• 4.2.3 渠道策略——优化业务网点34-35
• 4.2.4 促销策略——提高营销效率35-36
• 第5章 VLCC营销的新策略及实施措施36-51
• 5.1 Y公司VLCC营销衡量标准36-37
• 5.1.1 营销策略紧跟讯息的变化的时效性36
• 5.1.2 营销策略发挥营销人员的能动性36
• 5.1.3 营销策略抢占先机的预见性36-37
• 5.1.4 营销策略建立客户的价值性37
• 5.2 Y公司应探索和建立的营销策略37
• 5.3 基于营销策略下的营销措施37-51
• 5.3.1 产品策略——提升VLCC船舶的适用性37-39
• 5.3.2 价格策略——完善快速应变的定价信息处理中枢39-41
• 5.3.3 渠道策略——建立全球化业务链条41-43
• 5.3.4 促销策略——联盟促销优质服务43-51
• 第6章 结论51-52
• 6.1 主要结论51
• 6.2 研究展望51-52
• 参考文献52-55
• 致谢55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 边凌雁;;4P营销组合与7P营销组合的比较研究[J];商场现代化;2007年35期

2 Ashwin ARAVINDAKSHAN,Roland T. RUST,Katherine N. LEMON,Valerie A. ZEITHAML;CUSTOMER EQUITY: MAKING MARKETING STRATEGY FINANCIALLY ACCOUNTABLE[J];Journal of Systems Science and Systems Engineering;2004年04期

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本文编号：888956