旅游目的地客源市场的开发与营销模式研究

发布时间：2020-03-24 13:36

【摘要】：长期有效的进行客源市场的开发与营销是旅游目的地持续良性发展的重要环节,随着我国旅游业的逐步发展和旅游目的地的日益成熟,势必需要找出各客源市场之间的共通点,从整体上对不同类型旅游目的地的客源市场进行界定,以形成完整的目标客源市场开发与营销体系,用以指导旅游目的地发展的实践。根据相关的研究成果和各理论依据而建立的旅游目的地客源市场系统分类模型:旅游中心地辐射模型、交通连接点轴模型和远距离卫星模型则是是从宏观的角度对客源市场进行的系统分类。 而旅游目的地的公共产品和准公共产品特性以及客源市场开发与营销的外部性特征决定了政府在其中的重要地位。旅游消费在多数情况下是容易排他和对抗性的,当代公共经济学的理论证明,准公共产品的生产应采用私人生产、政府补贴的理想模式。从另一种角度来说,旅游目的地客源市场在开发与营销的整体过程中所表现出来的就是一种生产上的外部经济性,即可能出现旅游目的地的某一企业或某一政府部门花费大量的人力、物力和财力进行某一客源市场的开发与营销,而最后受益方却包括那些没有为此花费任何精力的企业或景区。因此,在旅游目的地对客源市场吸引力要素的作用机制中应更多的侧重于政府宏观的保障机制;在旅游目的地客源市场的开发与营销模式构建中也应强调政府的主导、支持及先行作用。 系统的旅游目的地客源市场开发及营销模式同样建立在目的地的公共产品和准公共产品特性以及客源市场开发营销的外部性特征之上。市场联合、市场细分、市场创造三大开发模式为旅游目的地客源市场的开发提供了有力的技术支持,而政府主导;政府、行业联动;政府启动、企业运作三大营销模式的构建则为目的地客源市场的营销活动提供了模式选择和实施途径。二者共同作用,促进了旅游目的地客源市场开发与营销理念的更新和旅游目的地整体营销的进一步发展。
【图文】：

地周边一定范围内的诸多分散的小的客源市场结合起来所形成的一种客源市场开发模式。针对这一类型客源市场的开发，旨在将原有客源市场相互之间小的区域纳入一个整体的市场范畴(如图4所示)，带阴影的椭圆形代表原有的分散的客源市场，右图中各阴影椭圆之间用虚线表示的区域则代表连接各个分散市场的函待开发的新的市场，从而使之成为一个整体，，如右图中大的虚线椭圆所示。采用市场联合模式的优点在于，可以将某一目的地对周边客源市场开发的力量都运用到目标客源市场中，利用整体的优势，分摊市场开发的成本，也使其实际的开发工作更易进行并取得良好的效果。图4以旅游中心地辐射模型为基础的市场联合模式示意图2.以交通连接点轴模型为基础的市场细化模式以交通连接点轴模型为基础的市场细化模式指对位于连接目的地的交通干线上的客源市场进行进一步的细分，然后再采取分区域开发的一种客源市场开发模式。之所以要将此类型的客源市场再次进行细分，原因在于，如图5

以交通连接点轴模型为基础的市场细化模式指对位于连接目的地的交通干线上的客源市场进行进一步的细分，然后再采取分区域开发的一种客源市场开发模式。之所以要将此类型的客源市场再次进行细分，原因在于，如图5，该客源市场还极有可能连接着另一旅游目的地B，如果目的地A与B在资源享赋上不存在不可替代的差异性，那么位于区域内的客源市场则可以任意选择A或B作为出行目的地。因此，要想旅游目的地A在客源市场的竞争中能够处于优势地位，必须将这一区域的客源市场进一步细分，然后根据各细分市场的不同特点进行更深层图5以交通连接点轴模型为基础的市场细化模式示意图
【学位授予单位】：武汉大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2005
【分类号】：F590

【引证文献】

相关博士学位论文 前1条

1 杨玲玲;民族地区旅游客源地建设研究[D];中央民族大学;2010年

相关硕士学位论文 前2条

1 孙凌燕;青岛蜜月旅游市场开发研究[D];中国海洋大学;2008年

2 陈晓;日照市旅游目的地营销战略调整研究[D];青岛大学;2012年

本文编号：2598395