西安希望旅行社营销策略研究

发布时间：2020-05-08 13:13

【摘要】： 近年来,旅游业迅速发展,形成了巨大的产业规模,成为中国最具生机和活力的新兴产业之一。作为旅游行业最重要的参与者之一的旅行社,其市场营销活动却仍然没有取得较大的发展。面临日益激烈的市场竞争,如何提升营销管理能力以保证旅行社在优胜劣汰的竞争中生存发展,是每个旅行社必须认真思考的问题。 本文的研究思路是以解决西安希望旅行社存在的实际问题为主线,在搜集大量资料基础上,对营销管理理论及旅行社营销相关概念作了较为详细的论述。对希望旅行社营销的外部环境主要是从行业现状、竞争对手、消费者等几个方面进行分析,对内部环境的分析则从产品、渠道、人员管理、促销等方面展开,找出旅行社目前存在的主要问题。根据找出的问题,明确旅行社的目标细分市场,企业定位,并制定营销战略,有的放矢的提出相关策略,如产品策略、促销策略、定价策略、品牌策略等等,最后提出对营销组织机构及营销人员管理的一些建议。这些策略和建议对希望旅行社解决目前存在的问题,提高市场占有率以及品牌知名度,都有着一定的参考作用。
【图文】：

图3一1西安中旅公司组织结构图2)西安康辉中国康辉西安国际旅行社有限责任公司隶属中国康辉旅行社有限责任公司。中国康辉自创建以来，已发展成目前在全国有八十多家分支机构，，初步形成全国性的旅游网络体系。公司以“网络化”、“规模化”、“品牌化”为发展目标，致力于“国内成网、国外成链”的建设。日臻完善的全国网络和垂直管理模式形成康辉集团在全国旅行社行业独特的优势，遍布全国及海外的网络及3000余名优秀员工真诚为海内外旅游者提供全方位的优质服务。中国康辉西安国际旅行社有限责任公司是中国康辉旅行社有限责任公司在陕西的唯一控股公司。“高质量的服务、高素质的员工、高水平的旅游”是“中国康辉西安国际旅行社有限责任公司”的经营宗旨，“让合作者放心，让旅游者满意”是“中国康辉西安国际旅行社有

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