哈尔滨市冬季旅游营销策略研究

发布时间：2020-08-25 07:59

【摘要】： 冬季旅游是一种全新的旅游观念,同时又是旅游业中发展最快的部分,被称之为“主题”旅游,兴起于20世纪80年代初。它是以冬季自然景物为载体,在冰雪旅游的基础上发展起来的,通过旅游活动,使人们了解自然,体味生态,进而增强生态意识。随着人们收入和生活水平的提高,对生活质量的不断追求,人们对旅游需求不断增长,对冬季旅游的需求也在日益扩大。在人们对冬季旅游需求总量增长的同时,人们对冬季旅游需求逐渐呈现出多元化和多层次化的特点。为了满足人们对冬季旅游多元化和多层次化的需求,必须依据冬季旅游市场需求,确定符合市场需求的冬季旅游市场营销策略,为充分利用和开发丰富的哈尔滨冬季旅游资源提供科学的依据。本文在综览大量文献的基础上,总结了国内外冬季旅游的发展及研究现状,对哈尔滨冬季旅游的现状及存在的问题进行了分析,着重分析了在营销方面存在的问题,通过对哈尔滨冬季旅游所处市场环境的分析,在了解哈尔滨冬季旅游的市场细分的基础上、对目标市场及产品定位进行了研究。本文采用了理论与实证研究相结合的方法,立足于哈尔滨冬季旅游自身的营销现状和经营状况,以经典的市场营销组合4PS理论为基本构架,对哈尔滨冬季旅游产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略进行了系统的研究。针对旅游产品竞争的发展趋势,提出了品牌策略和网络营销策略。并对哈尔滨冬季旅游营销策略的实施提出了保障性的建议。希望通过本文在理论方面的研究促进哈尔滨市经济的发展。
【学位授予单位】：东北林业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F592.7
【图文】：

生产总值,国内旅游,人均GDP,国民产值

相对于国内生产总值(GDP)，人均GDP更能反映出一个国家人民的富裕程度。有研究指出，一般来说，人均GDP达到300美元就会兴起国内旅游，而人均GDP达1000美元，就会有出境旅游的需求。如图3一4所示为2001一2005年我国人均GDP的变动趋势。从以上我们可以看出我国经济的高速发展态势。人均GDP己超过了300美元，所以，促进了国内旅游业的蓬勃发展。图3一5中显示哈尔滨接待海外游客与国内旅游人数相比数额仍较低。可见在一定时期内，哈尔滨冬季旅游市场依然会以国内旅游消费者为主。另外，国外专家对国民经济与国内旅游关系所作的定量分析表明，国民产值年增长率在2%左右时，国内旅游与国民产值同步增长，当国民产值年增长率大于2%时，国内旅游增长率就会是国民产值增长率的倍数。可见，国内旅游的成倍增长也将会引发冬季旅游的成倍增长。这将给哈尔滨冬季旅游带来难得的发展机会和空间。表3一2人均GDP与国民生产总值增长率年份20042005200620072008人均GDP国民生产总值年增长率618.7670.4802.2878.9数据来源:中国统计年鉴

城乡居民,冬季旅游,城镇居民人均可支配收入,农村居民

接影响着旅游者对产品的支出和购买能力。随着经济社会的发展，人们的生活水平不断提高，人们的可自由支配收入不断增长，对市场营销的要求也必然越来越高。因此，可自由支配收入是旅游企业营销人员在营销活动时所要研究的主要对象。从图3一6可以看出农村居民人均收入呈上升趋势，而城镇居民人均可支配收入则有较大幅度的增长，这两方面的数据表明无论是农村居民和城镇居民都己经具备了进行冬季旅游消费的能力。近几年随着人均可支配收入的显著提高，有越来越多的人选择冬季休闲游和冬季观光游，这种变化也反映了冬季旅游正在被更加广大的旅游者所接受。表3一 42003一2007农村居民人均收入及城镇居民人均可支配收入(元)年份 20032004200520062007农村居民人均收人城镇居民可支配收入数据来源:中国统计年鉴

变化曲线,恩格尔系数,城乡居民,经济环境

用于购买衣、食、住、行的支出占总支出的比例将会下降，而用于其他方面的开支和储蓄所占的比重将上升。因此，市场潜量和消费者的购买力的大小与恩格尔系数呈反方向变化。可支配收入的增长导致了恩格尔系数的降低。从图3一7中可见，我国城乡居民的恩格尔系数都处于平稳下降趋势，并且农村居民的恩格尔系数变化曲线正逐渐向城市居民的恩格尔系数变化曲线靠近，从此可以推断出，旅游消费的绝对数在加大。但是在旅游者的城乡结构上依然不会有太大变化，农村人均收入增长的幅度较小，也使其旅游消费增长形势不能与城市相比。但从长远来看，农村消费水平和消费结构都会逐渐向城市居民的靠近。而且随着可支配收入的增加，对于享受型和发展型消费需求的比重也将增大。冬季旅游恰好可以满足人们对旅游需求的变化，因此随着家庭收入的增加，人们将会更加青睐冬季旅游这种享受型和发展型的旅游方式。越来越多的家庭也将会利用假期带着自己的孩子去亲近大自然

【引证文献】