考虑谈判能力的旅游O2O供应链定价与服务策略

发布时间：2021-01-12 23:07

　　考虑在线旅行社（OTA）和旅游运营商（TO）通过佣金模式合作共创的旅游O2O供应链,研究两种佣金谈判模式下OTA和TO的最优定价与服务策略:FU模式, OTA与TO的佣金谈判基准为线下销售价格,且线下销售价格是TO的私有信息; N模式, OTA与TO的佣金谈判基准为线上销售价格,且线上销售价格是公共信息.分析线上渠道市场份额和谈判能力的影响,探讨TO和OTA的佣金谈判模式选择问题.结果表明:在N模式下线上渠道市场份额越高越有利于OTA,在FU模式下过高或过低的线上渠道市场份额不利于OTA.而且,过强或过弱的谈判能力不利于OTA,但过高或过低的线上渠道市场份额或越强的TO谈判能力都对TO和整个旅游O2O供应链有利.对OTA、TO和整个旅游O2O供应链而言, N模式是较优选择. 

【文章来源】：控制与决策. 2020,35(11)北大核心

【文章页数】：11 页

【参考文献】：
期刊论文
[1]“批发+佣金”模式下酒店与OTA的合作协调研究[J]. 曾小燕,嵇凯,周永务,钟远光.  管理工程学报. 2018(03)
[2]基于博弈视角的OTA佣金模式分析[J]. 王玲,李盟.  旅游导刊. 2017(02)
[3]基于讨价还价能力的双渠道供应链批发价谈判模式[J]. 李海,崔南方,徐贤浩.  管理工程学报. 2015(04)
[4]“酒店+OTA”双渠道供应链超订策略研究[J]. 叶飞,陆木蕊,廖鹏.  运筹与管理. 2015(02)



本文编号：2973721