基于NVivo的乘用车品牌厂商经销商激励政策案例研究

发布时间：2016-10-04 00:08

  本文关键词：季节性农产品供应链内部融资问题研究，由笔耕文化传播整理发布。

《2013中国汽车工程学会年会论文集》2013年

基于NVivo的乘用车品牌厂商经销商激励政策案例研究

杨志勇  易军  

【摘要】：本文以乘用车品牌厂商作为研究对象,参考已有渠道和激励理论,通过模式对比的思路并借助Nvivo的案例研究,分析经销商激励政策的出发点、类型和措施并比较了不同派系品牌激励政策侧重点异同。在此基础上,探讨乘用车品牌厂商如何设计激励政策,提高激励效果。研究发现年度综合评优激励是传统激励理论之外的一种综合性激励措施,厂商特别是自主品牌厂商需要在产出和行为基础上更多关注到经销商的承诺以及能力的提升。

【作者单位】：
【分类号】：F426.471
【正文快照】：

引言近年来，福特、比亚迪经销商退网等渠道冲突演变为受人关注的事件a。人们发现，，在非对称关系渠道中，主导一方以其优势导致渠道矛盾冲突，不合理政策激起了弱势一方的不满〔‘〕。同时，随着经销商数量和规模增加，厂商推出高激励性的措施日益困难[2j。渠道治理机制中激

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