湖南舜华鸭业网络营销策略研究
发布时间：2020-07-17 14:12
【摘要】：随着社会经济及科技的发展,网络营销已经成为产品销售的重要手段,网络营销的低成本和高效率的优点已经被广泛应用在很多产品销售当中。网络己经成为了改变企业传统商务运作模式重要的一个重要工具。善用先进的网络,企业可以更快,更准确的获得商务信息,能使营销渠道变得更加通畅,拓展更广阔的市场空间。然而,并不是每一个实施网络营销的企业都能够如愿以偿地在互联网上淘到理想中的“金子”。企业应根据自己所在行业特点以及所处的市场环境,选择合适的网络营销策略去实施企业网络营销战略,从而达到企业网络营销的目标。从目前情况来看,农产品网络营销在一定程度上能够解决农产品的销售问题以及弥补传统农产品营销的不足。但是我国农产品的网络营销还处于初级阶段,还没有形成行之有效的体系。虽然我国大多数农产品企业建立了自己的网络营销渠道,但是在吸引顾客的效果上却并不显著。湖南临武舜华鸭业发展有限公司作为中国传统农产品加工企业,在市场竞争中面临着激烈的挑战,更需要在互联网上进行网络营销,实行企业网络化管理。本文通过分析舜华鸭业网络营销环境,舜华鸭业网络营销的现状及网络营销的不足,舜华鸭业网络营销结合经营实际,借鉴知名农产品企业网络营销的典型经验,提出网络营销策略。本文系统地构建了舜华鸭业的网络营销策略,指导企业在实践开展网络营销中有效地发挥自身优势。为农产品行业中的其他企业开展网络营销提供了参考性案例,具有较强的参考应用价值。
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F323.7;F724.6
【图文】：
中国互联网具备了邋下特点，提升在经济与社会中地位、与传统经济紧密逡逑结合、加深对网民生活形态影响力度等。２０１４年７月２１邋Ｒ，中W 互联网络信息逡逑中屯、（ＣＮＮＩＣ）发布的第３４次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至逡逑２０１３年１２月，中国网民规模达６．邋１８亿，全年新增网民５３５８为？人。互联网普及逡逑率为４５．邋８％，较２０１２年底提升３．邋７个百分点。截至２０Ｈ年６月中国网民规模达逡逑６．邋３２亿。其中手机网民规模５．邋２７亿，互联网普及率达到４６．邋９％。中国网民规模逡逑增长进入平台期。逡逑如图３．邋１所示，截至２０１４年１２月，我国网民Ｗ邋１０－３９岁年龄段为主要群体，逡逑比例合计达到７８．邋１％。其中２０－２９岁年龄段的网民占比最高，达３１．５％。与２０１３逡逑年底相比，４０岁及Ｗ上年龄段的网民比例有所增加，１９岁及Ｗ下青少年儿童网逡逑民的比例有所降低。一方面，是网络接入环境日益普及、媒体宣传范围广泛，增逡逑加了中老年群体接触互联网的机会；另一方面，是人口的老龄化。两方面因素共逡逑同导致网民的年龄结构出现年长化趋势。逡逑
３．３竞争者能力逡逑企业网络营销外部竞争环境分析主要是指是对企业的外部主要竞争对手的逡逑析。首先，找准企业的主要竞争对手，然后再对其进行网络营销目标、主要消逡逑群体、产品特色等方面的分析。明确提出他们具有的优势和劣势，从而为自己逡逑业网络营销定位和网络营销策略策划提供依据。农产品企业不能独占市场，它逡逑都会面对形形色色的竞争者，舜华鸭业也面临着许多竞争者。逡逑比较有代表性的步步为赢食品有限公司和唐人神集团。长沙步步为赢食品有逡逑公司创建于２００１年，是一家从事鱼类、蔬菜类和豆类熟食制品生产、销售的逡逑业唐人神集团，旗下击大产业：饲料生产、种苗繁育、动物保健、肉品加工、逡逑锁商业。湖南加华生物科技有限公司，加华牛肉制品的品种、规格很多，这对逡逑生产牛肉制品的舜华临武鸭构成了竞争。唐人神集团是农业产业化国家重点企逡逑。致力生猪产业链一体化经营，经过２０多年的不断发展，形成了健康养殖、逡逑品加工、品种改良、安全饲料、品牌专卖立大产业共同发展的格局。旗下的唐逡逑
陷、农民文化程度较低Ｗ及农产品市场分散和农村经济落后等因素的制约使得农逡逑产品网络销售占同比销售的比例较低。逡逑通过对舜华鸭业网络销售公司网络销售业绩的分析（图４．邋１）可看出，舜华逡逑鸭业公司开展网络营销时间较晚，公司从２００８年开始网络销售，销售业绩增长逡逑迅速总体上成上升趋势，尤其是２０１０年Ｗ后快速增长，２０１３年公司网络销售额逡逑约２０００方元。２００８年舜华鸭业的网络销售刚刚起步，仍处于探索阶段，其网络销逡逑售额约为日０方元，这一数据与其他著名公司的网络销售额相比，仍存在一定的差逡逑距。舜华鸭业公司长沙分部的网络销售额从２００８年的约４万元至２０１０年的约８万逡逑元，增长缓慢，２０１０年后已基本无网络销售业绩。公司临武怠部网络销售额自２００８逡逑的年４８万元到２０巧年的１８００万元，呈快速增长趋势，其网络销售额从２０１０年起逡逑基本为舜华鸭业公司的网络销售总额，临武总部在舜华鸭业公司网络营销中起主要逡逑作用。邋逦逡逑２０００００００邋［■万．
本文编号：2759541
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F323.7;F724.6
【图文】：
中国互联网具备了邋下特点，提升在经济与社会中地位、与传统经济紧密逡逑结合、加深对网民生活形态影响力度等。２０１４年７月２１邋Ｒ，中W 互联网络信息逡逑中屯、（ＣＮＮＩＣ）发布的第３４次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至逡逑２０１３年１２月，中国网民规模达６．邋１８亿，全年新增网民５３５８为？人。互联网普及逡逑率为４５．邋８％，较２０１２年底提升３．邋７个百分点。截至２０Ｈ年６月中国网民规模达逡逑６．邋３２亿。其中手机网民规模５．邋２７亿，互联网普及率达到４６．邋９％。中国网民规模逡逑增长进入平台期。逡逑如图３．邋１所示，截至２０１４年１２月，我国网民Ｗ邋１０－３９岁年龄段为主要群体，逡逑比例合计达到７８．邋１％。其中２０－２９岁年龄段的网民占比最高，达３１．５％。与２０１３逡逑年底相比，４０岁及Ｗ上年龄段的网民比例有所增加，１９岁及Ｗ下青少年儿童网逡逑民的比例有所降低。一方面，是网络接入环境日益普及、媒体宣传范围广泛，增逡逑加了中老年群体接触互联网的机会；另一方面，是人口的老龄化。两方面因素共逡逑同导致网民的年龄结构出现年长化趋势。逡逑
３．３竞争者能力逡逑企业网络营销外部竞争环境分析主要是指是对企业的外部主要竞争对手的逡逑析。首先，找准企业的主要竞争对手，然后再对其进行网络营销目标、主要消逡逑群体、产品特色等方面的分析。明确提出他们具有的优势和劣势，从而为自己逡逑业网络营销定位和网络营销策略策划提供依据。农产品企业不能独占市场，它逡逑都会面对形形色色的竞争者，舜华鸭业也面临着许多竞争者。逡逑比较有代表性的步步为赢食品有限公司和唐人神集团。长沙步步为赢食品有逡逑公司创建于２００１年，是一家从事鱼类、蔬菜类和豆类熟食制品生产、销售的逡逑业唐人神集团，旗下击大产业：饲料生产、种苗繁育、动物保健、肉品加工、逡逑锁商业。湖南加华生物科技有限公司，加华牛肉制品的品种、规格很多，这对逡逑生产牛肉制品的舜华临武鸭构成了竞争。唐人神集团是农业产业化国家重点企逡逑。致力生猪产业链一体化经营，经过２０多年的不断发展，形成了健康养殖、逡逑品加工、品种改良、安全饲料、品牌专卖立大产业共同发展的格局。旗下的唐逡逑
陷、农民文化程度较低Ｗ及农产品市场分散和农村经济落后等因素的制约使得农逡逑产品网络销售占同比销售的比例较低。逡逑通过对舜华鸭业网络销售公司网络销售业绩的分析（图４．邋１）可看出，舜华逡逑鸭业公司开展网络营销时间较晚，公司从２００８年开始网络销售，销售业绩增长逡逑迅速总体上成上升趋势，尤其是２０１０年Ｗ后快速增长，２０１３年公司网络销售额逡逑约２０００方元。２００８年舜华鸭业的网络销售刚刚起步，仍处于探索阶段，其网络销逡逑售额约为日０方元，这一数据与其他著名公司的网络销售额相比，仍存在一定的差逡逑距。舜华鸭业公司长沙分部的网络销售额从２００８年的约４万元至２０１０年的约８万逡逑元，增长缓慢，２０１０年后已基本无网络销售业绩。公司临武怠部网络销售额自２００８逡逑的年４８万元到２０巧年的１８００万元，呈快速增长趋势，其网络销售额从２０１０年起逡逑基本为舜华鸭业公司的网络销售总额，临武总部在舜华鸭业公司网络营销中起主要逡逑作用。邋逦逡逑２０００００００邋［■万．
【参考文献】
相关期刊论文 前6条
1 陈生萍;;国外农业电子商务的发展以及对我国的启示[J];农业图书情报学刊;2008年09期
2 贺盛瑜;中小型企业网络营销渠道策略[J];西南民族大学学报(人文社科版);2003年06期
3 任海鹰;;电子商务下的网络营销渠道策略研究[J];中国商贸;2011年02期
4 童夏敏;胡尚杰;;电子商务与现代物流的发展[J];中国商贸;2011年02期
5 武明宇;郝楠;;建设农业企业电子商务协同平台的必要性[J];中国种业;2011年04期
6 陈芳;;买方市场下企业开展网络营销的重要性研究[J];现代经济信息;2013年18期
本文编号：2759541
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