哈尔滨大蓝饲料公司营销策略研究

发布时间：2020-10-24 11:29

　　 伴随我国经济的发展,饲料业也随之稳健发展,致使市场竞争也越加激烈。哈尔滨大蓝饲料公司是一家专业生产猪饲料的企业,公司拥有年生产量达18万吨的全自动化猪饲料生产线,现有产品包括猪浓缩饲料、猪全价饲料和猪预混料,共有7个猪饲料品牌产品。由于行业整体盈利水平在不断下降,饲料业的竞争不断加剧,再加上公司高层更替频繁,导致公司的年销量从2015年的17.3万吨下降到2017年的15.4万吨。因此,如何制定系统有效的营销策略,以及如何提升市场竞争力便成为饲料公司需要解决的问题。本文通过运用PEST宏观环境分析法、波特五力竞争环境分析法及SWOT分析法来对哈尔滨大蓝饲料公司进行环境分析,同时运用STP分析法对公司的细分市场、目标市场和市场定位进行分析,以此制定出公司的营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后根据营销策略制定出措施保障,包括构建有效组织结构、团队建设和激励机制,以此来确保哈尔滨大蓝饲料公司营销策略能够得以实施。做好市场营销策略,能使饲料公司的市场竞争力得到提升,同时使饲料公司获取到更好的经济利益,为公司带来充足的资金,让其能够有资金用来投入到公司运营中,对促进饲料公司不断拓展市场具有重要意义,同时也起到对同类企业提及理论实践上的借鉴作用。
【学位单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F324.6
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 公司简介
        1.1.2 营销现状与存在问题
    1.2 研究意义
    1.3 研究思路与方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
2 相关理论综述
    2.1 营销营销
    2.2 STP理论
    2.3 4P营销策略
3 哈尔滨大蓝饲料公司环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 市场需求分析
        3.2.1 市场规模分析
        3.2.2 客户需求特点
        3.2.3 需求发展趋势
    3.3 行业竞争环境分析
        3.3.1 供应商讨价还价能力
        3.3.2 客户的讨价还价能力
        3.3.3 潜在进入者分析
        3.3.4 替代品分析
        3.3.5 竞争对手分析
    3.4 内部环境分析
        3.4.1 资源分析
        3.4.2 公司能力分析
    3.5 SWOT分析
        3.5.1 机会分析
        3.5.2 威胁分析
        3.5.3 优势分析
        3.5.4 劣势分析
        3.5.5 SWOT矩阵分析
4 哈尔滨大蓝饲料公司目标市场抉择
    4.1 市场细分
    4.2 目标市场选择
    4.3 市场定位
5 哈尔滨大蓝饲料公司市场营销策略
    5.1 产品策略
        5.1.1 产品开发策略
        5.1.2 产品质量策略
        5.1.3 产品包装策略
    5.2 价格策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 渠道结构调整
        5.3.2 渠道管理策略
    5.4 促销策略
        5.4.1 广告策略
        5.4.2 销售促进
        5.4.3 公关推广
6 哈尔滨大蓝饲料公司营销策略保障措施
    6.1 构建有效组织结构
    6.2 团队建设保障
        6.2.1 建立人力资源开发战略
        6.2.2 完善营销人员考评体系
    6.3 激励机制保障
结论
参考文献
致谢

【参考文献】

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1 郭英锐;任向军;;运营商应加快渠道管理方式转型[J];通信企业管理;2010年07期

本文编号：2854404