东方万旗公司销售人员激励机制研究

发布时间：2020-12-03 07:25

　　随着科技的发展,市场经济不断完善的过程中,地处于落后的内蒙古自治区也逐步将代表地区优势的产品内蒙古畜牧业产业销往中国各地甚至远销海外,这与缩小地区贫富差距的政策保持一致。但是不可否认的是内蒙古自治区是欠发达地区,政策与经济远不如中国南方地区和东部沿海地带,养殖成本不断的上升,供应链上的不连续,地区上的劣势、理论上的不足、制度上的欠缺,这些因素都制约着内蒙古畜牧业产业链的发展。众多问题制约发展,内蒙古自治区畜牧业产品想要继续发展下去,必须依赖销售人员的能力将公司产品推销出去并建立一定的客户源。内蒙古的公司存在着地区上的劣势,与发达地区相比,销售人员的流失率很高,外来人才吸引率低,对于各方面的制度建设也较为落后。所以建立合理的销售人员激励制度就是提高内蒙古畜牧业产业公司的核心竞争力了,通过胜任力理论对于销售人员激励机制的改革,可以应用于其他岗位,实现内蒙古畜牧业持续稳定的发展。本文分析了内蒙古东方万旗肉牛产业有限公司销售人员现有的激励机制,并且研究了东方万旗公司激励机制存在着什么样的问题。对内蒙古东方万旗公司销售人员对于该公司激励机制的满意度进行调查,其中包括基本工资,工龄工资,岗位津贴和... 

【文章来源】：长春理工大学吉林省

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

销售人员需求层次统计图

图 3.2 销售人员激励方式统计图对于销售人员对于自身的评价，销售人员是否已经将自己的能力全部发挥出来的题上，大部分人认为自己的能力已经全部发挥出来了，三分之一的人认为自己的能还未完全发挥出来。所以东方万旗公司公司在挖掘销售人员潜力方面需要进行更有的激励方式。

图 3.2 销售人员激励方式统计图对于销售人员对于自身的评价，销售人员是否已经将自己的能力全部发挥出来的题上，大部分人认为自己的能力已经全部发挥出来了，三分之一的人认为自己的能还未完全发挥出来。所以东方万旗公司公司在挖掘销售人员潜力方面需要进行更有的激励方式。


本文编号：2896191