炎陵县黄桃营销策略研究

发布时间：2017-08-05 22:10

  本文关键词：炎陵县黄桃营销策略研究

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【摘要】：特色农业在我国有悠久的历史,源于古代的贡品制度。如今在绿色农业、产业化经营等现代农业的理论指导下,涌现出一批有自身特色的特色农业产品,如赣南脐橙、西湖龙井、盘锦大米等。我国特色农业处于发展初期,通过大力发展特色农业,让特色农产品走入寻常百姓家的同时增加农民收入。湖南省株洲市炎陵县,为国家级贫困县,红色革命根据地。该地区通过分析自身情况,结合山区自然环境,走特色农业之路,在黄桃种植上形成了自己的特色。本文通过对炎陵黄桃特色农业的研究,针对现有炎陵黄桃的营销问题,运用现代农产品营销理论提出了炎陵黄桃的营销组合策略。本文通过对炎陵县黄桃产业从无到有,从有到优的特色农业营销进行剖析,对相关农产品营销理论进行研究,总结炎陵黄桃营销中存在的问题和不足,提出合理的对策和建议。全文采用文献分析法、调查分析法、案例分析法,通过对赣南脐橙、库尔勒香梨营销策略进行分析和借鉴,提出炎陵县黄桃营销过程中应加快产品基地建设,增强品牌意识,实施农业标准化、产业化经营；完善销售渠道,包括农超对接、订单农业、观光农业、网络销售等；丰富促销手段,加大广告投入,举办农产品展销会、炎陵桃花节、炎陵黄桃节；创新销售模式,引入邮政营销、预销售、果树认领、新媒体营销等模式；增强政府服务,加大政策扶持力度,创新资源调配,加强科技攻关,建立病虫防控、质量监督检验、危机攻关、农业保险体系,扶持黄桃企业上市。总体来说,炎陵县黄桃营销策略的构建,需要政府、黄桃协会、黄桃企业、黄桃合作社、果农的全力合作,让炎陵黄桃走出湖南、走向全国,成为全国性驰名水果品牌。
【关键词】：现代农业 特色农业 农产品营销 炎陵黄桃
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F326.13
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 1 绪论10-19
• 1.1 选题背景及意义10-12
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 国内外研究综述12-17
• 1.2.1 国外相关研究综述12-13
• 1.2.2 国内相关研究综述13-16
• 1.2.4 综合评述16-17
• 1.3 研究内容及方法17-19
• 1.3.1 研究内容17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 1.3.3 技术路线18-19
• 2 相关概念与理论19-24
• 2.1 相关概念19-21
• 2.1.1 现代农业19
• 2.1.2 特色农业19-20
• 2.1.3 绿色农业20
• 2.1.4 观光农业20-21
• 2.2 相关理论21-24
• 2.2.1 农产品营销理论21-22
• 2.2.2 农业工业化理论22
• 2.2.3 农业产业化理论22-24
• 3 炎陵县黄桃产业发展现状24-30
• 3.1 炎陵县基本情况24-27
• 3.1.1 地理位置及历史沿革24-25
• 3.1.2 自然资源25-26
• 3.1.3 社会经济状况26-27
• 3.2 炎陵县黄桃业发展情况27-30
• 3.2.1 黄桃产业现状27
• 3.2.2 产品供销现状27
• 3.2.3 农业综合服务体系现状27
• 3.2.4 从业主体现状27
• 3.2.5 优势特色产业选择标准27-28
• 3.2.6 产业竞争优势28-30
• 4 炎陵县黄桃营销现状分析30-37
• 4.1 炎陵县黄桃营销现状30-33
• 4.1.1 品牌建设情况30
• 4.1.2 销售渠道情况30-32
• 4.1.3 行业协会情况32
• 4.1.4 政府服务情况32-33
• 4.2 炎陵县黄桃营销存在的问题33-37
• 4.2.1 营销观念淡薄,品牌意识不够33-34
• 4.2.2 营销基础设施投入不足34-35
• 4.2.3 营销体系不健全,缺乏专业营销人才35
• 4.2.4 黄桃深加工企业不发达35
• 4.2.5 政府扶持力度不足35-36
• 4.2.6 垄断经营风险36-37
• 5 典型特色农业营销借鉴37-43
• 5.1 赣南脐橙营销策略借鉴37-40
• 5.1.1 赣南脐橙发展历程及取得成就37-39
• 5.1.2 赣南脐橙营销策略借鉴39-40
• 5.2 库尔勒香梨营销策略借鉴40-43
• 5.2.1 库尔勒香梨发展现状40-41
• 5.2.2 库尔勒香梨营销策略借鉴41-43
• 6 炎陵县黄桃营销策略43-53
• 6.1 炎陵县黄桃产品策略43-45
• 6.1.1 产品基地建设43
• 6.1.2 黄桃品牌建设43-44
• 6.1.3 实施农业标准化、产业化经营44-45
• 6.1.4 建立产品深加工,提升农产品附加值45
• 6.2 炎陵县黄桃价格策略45-46
• 6.2.1 核定收购指导价45
• 6.2.2 撇脂定价策略45-46
• 6.3 炎陵县黄桃渠道策略46-48
• 6.3.1 传统营销渠道46
• 6.3.2 发展农超对接46-47
• 6.3.3 发展订单农业47
• 6.3.4 发展观光旅游农业47
• 6.3.5 发展网络销售47
• 6.3.6 开展炎陵黄桃现货电子交易47-48
• 6.4 炎陵县黄桃促销策略48-49
• 6.4.1 广告策略48
• 6.4.2 人员促销策略48
• 6.4.3 农产品展销会策略48
• 6.4.4 举办炎陵桃花节策略48
• 6.4.5 举办炎陵黄桃节策略48-49
• 6.5 炎陵县黄桃营销创新49
• 6.5.1 邮政营销模式49
• 6.5.2 开展预销售模式49
• 6.5.3 开展果树认领销售模式49
• 6.5.4 借助新媒体销售模式49
• 6.6 政府公共服务建设49-53
• 6.6.1 加大政策扶持力度、创新资源调配机制49-50
• 6.6.2 加强科技攻关与农业推广50
• 6.6.3 建立完善的病虫防控体系、质量监督检验体系50-51
• 6.6.4 建立危机公关应急体系、政策性农业保险制度51
• 6.6.5 开展政银企对接51
• 6.6.6 打破垄断经营、鼓励创新经营51-52
• 6.6.7 培养农产品营销人才、扶持黄桃企业上市52-53
• 结束语53-54
• 参考文献54-58
• 致谢58

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本文编号：627145