北汽国际南非市场营销策略研究

发布时间：2020-09-03 19:38

　　近年来,随着南非种族隔离制度的结束以及一系列有利于贸易方面的政策实施,南非的市场规模不断扩大且增长潜力明显。南非不仅拥有非洲最大的汽车市场,而且作为一带一路的成员国、金砖五国成员之一,无论从经济战略意义还是政治战略意义对我国自主汽车品牌都具有举足轻重的海外市场地位。北汽国际是中国自主汽车品牌首个在南非建立乘用车工厂的车企,该项目于2015年12月正式签约开建,这对北汽国际进军非洲市场具有里程碑式的意义,也对将来北汽国际在海外开拓全价值链输出起到关键的作用,更是对辐射周边非洲国家以及不断发展出口车型产品及服务起到基础作用。目前中国汽车品牌大多在南非的口碑较差、售后服务不全面、配件不充足等情况导致北汽在南非市场的开拓举步维艰。在此背景下,本文首先在结合运用营销理论的基础上,对南非市场外部环境分析和内部情况进行分析,再运用SWOT分析模型综合总结目前北汽国际南非市场的营销现状以及存在的问题面临的挑战机遇。其次,结合STP理论基础上,对南非汽车市场进行细分,并且通过对南非汽车市场消费者购买因素调查问卷进行设计研究,分析出南非汽车市场消费者主要购买因素。最后结合大市场6Ps营销理论以及前几章的分析结果,制定符合北汽品牌特色的因地制宜的营销策略。具体包括:优化产品策略,实现从整车进口产品到本土化生产的转变,并且在过程中不断提升产品品质、扩大产品范围;升级定价策略,通过扩大生产不断降低成本来提高利润,并且针对不同渠道不同对象制定差异化价格来开拓市场;转型促销策略,以金融服务营销策略制定为核心并且综合运用多种促销策略,根据南非当地人的消费特点定制BAIC汽车金融配套服务,以优惠的利率吸引消费者购买;扩大渠道策略,以租赁公司B2B渠道开发促销策略为核心,以多种结合促销为辅建立渠道策略,基于北汽BAIC品牌知名度差、上路率低等情况,通过和各大租赁公司合作提高上路率,赢得客户使用口碑为前提主推租赁市场占有率,以提升品牌知名度;发展权力策略,在北汽国际现跟南非国有企业IDC合资开办工厂的基础上,以IDC公司为切入点,不断深化北汽权力策略;细化公共关系策略,通过与公关咨询公司合作并且建立公关部门,帮助北汽国际与消费者、普通公众、政府以及媒介的关系进行良好维护,以此来塑造品牌形象使得企业可以长期进驻海外市场得到长足发展。本文提出适合北汽国际南非市场营销策略,对于我国自主品牌在海外市场打开销路具有借鉴意义。
【学位单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.471;F125
【部分图文】：

分布情况,南非,布图,人群

图 3-4 南非近年来人均 GDP 变化（单位：美元）据来源：南非统计局发布从南非消费者人种分布情况来看，南非贫富差距大，白人为当地收入和消费平最高的人群，约占整体消费人群的 1/2 左右，其收入是黑人的 5 倍，在南非费者市场中占据大部分席位；亚裔是仅次于白种人的第二大消费主体，占整体费人群的 1/3 左右，具体情况如图 3-5 所示。648357845274-6%-9%-6%-11%-9%010002000300040005000600070002011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年-15%-10%-5%0%5%人均GDP 增长率

南非,种族,人口,比例图

图 3-6 南非人口种族比例图在南非，信仰基督教的人口数量高达 80%，原始宗教和伊斯兰教等成为了20%的信仰[14]。目前南非 2015 年末统计婴儿出生率为 21.297%，人口死亡10.1%；近十年来南非人口走势稳定增长，人口比例协调，人口结构平衡，劳充足。开普敦、德班、约翰内斯堡、索韦托、比勒陀利亚为南非五大人口聚市，人口均在 160 万以上，具体情况如图 3-7、3-8 所示。500211965067042351306814519294335253727353126942554085135600747953692832542297301.30%1.08%1.20%1.15% 1.11%1.10%1.06%1.02%1.08%1.08%4900000050000000510000005200000053000000540000005500000056000000570000000.0.0.0.1.1.1.

轿车,单位,车型,份额

第三章北汽国际南非市场现状分析名前五的车型销量比较集中，占比 64%，并且在排名第一位及第二位的大众新款老款 POLO 在市场优势突出，市场总份额达到 20%左右，其余车型份额均不足 10%，而中国品牌 2015 年合计销量仅为 575 辆，长城 C20 已停售，吉利 MK2015 年销量为 0，具体情况如图 3-13 所示。

【参考文献】