G7咖啡拓展中国市场营销策略研究

发布时间：2021-05-12 15:09

　　自成立以来,中原公司已经将传播越南咖啡文化以及出口越南咖啡产全世界范围成为最大的营销目标。中原不仅希望成为越南最大的生产调制咖啡企业而且还想成为世界上家喻户晓的知名咖啡品牌。然而,中原也将中国视为自己最大的目标市场,因为中国是一个人口庞大的潜能市场而且每年咖啡销售数量不输于任何欧美国家。那么,想要国市场,中原会以什么样的产品、什么样的方式扩大自己竞争力以及如何制定合适的营销策略。鉴于此,本文依据经营策略理论分析,结合PEST分析模型对G7咖啡在中国市场的经营现状进行分析,得出目前G7咖啡宏观经营环境良好。根据分析模型,运用SWOT分析法对G7咖啡自身优势、劣势进行分析,对外在环境的机会、威胁进行分析,确定目标市场策略和市场营销组合策略。然后以分析的结果进行G7咖啡市场经营风险评估并提出了相应的风险控制措施。 

【文章来源】：广西民族大学广西壮族自治区

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景与意义
        一、研究背景
        二、研究意义
        三、实际意义
    第二节 文献综述
        一、国内文献综述
        二、国外文献综述
    第三节 研究内容与研究方法
        一、研究内容
        二、研究方法
    第四节 研究创新之处
        一、研究视角
        二、研究方法
第二章 越南市场与中原集团简介
    第一节 中原集团概况
        一、发展历史
        二、中原集团成就
        三、中原的产品和G7咖啡
    第二节 越南咖啡市场
第三章 中国市场营销环境分析
    第一节 PEST分析法
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会文化环境
        四、技术环境分析
    第二节 SWOT分析
        一、优势
        二、劣势
        三、机会
        四、威胁
    第三节 中国咖啡市场趋势分析
        一、中国咖啡市场销售量
        二、中国咖啡市场未来趋势分析
第四章 越南G7咖啡拓展中国市场营销存在的问题
    第一节 运营中存在的问题
        一、线下营销活动较少
        二、合作的零售商质量参差不齐
        三、用户忠诚度有待提高
    第二节 市场营销成长中存在的问题
        一、市场细分不明确
        二、目标市场急需明确
        三、市场定位有偏差
        四、定价不合适
        五、传播渠道严重不足
        六、促销手段单一
    第三节 G7咖啡品牌营销问题的成因
        一、文化价值观
        二、个性化需求
        三、生活方式
第五章 G7咖啡在中国市场营销策略的制定
    第一节 目标市场战略
        一、市场细分
        二、目标市场选择
        三、市场定位
    第二节 G7原咖啡营销策略
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、分销策略
        四、促销策略
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]越南中原咖啡在中国市场的营销现状及策略研究[J]. 阮清安.  西部皮革. 2017(04)
[2]咖啡陪你的中国市场营销策略[J]. 潘陶.  中国商论. 2016(11)
[3]世界咖啡市场价格波动及我国产业应对分析[J]. 孙娟,程泽南,杨小静.  中国热带农业. 2014(06)
[4]欧陆咖啡馆历史文化漫谈[J]. 齐鸣.  文明. 2013(08)
[5]域内文化冲突与市场营销终端客户管理[J]. 何华征.  中国流通经济. 2012(07)
[6]“世界咖啡厅”会话法在案例教学中的应用[J]. 刘燕,张白雪,何飞.  中国市场. 2012(27)
[7]咖啡连锁事业营销策略研究——以星巴克与85度C为例[J]. 董鹏,苏淳.  标准科学. 2012(04)
[8]我国咖啡产业发展现状及前景[J]. 李维锐,周仕峥.  热带农业科学. 2011(10)
[9]人文精神营销必用的3i模型[J]. 菲利普·科特勒.  商学院. 2011(05)
[10]西方消费文化观念的历史变迁与发展取向[J]. 杨魁,高海霞.  兰州大学学报(社会科学版). 2009(06)

硕士论文
[1]星巴克的品牌经济分析[D]. 陈思.山东大学 2009
[2]星巴克的中国市场营销策略研究[D]. 贾灿.华中科技大学 2008



本文编号：3183634