传音手机在非洲的营销策略分析
发布时间：2021-12-21 18:33
随着科技的发展,人民的生活水平不断地提高,手机的普及率也在日益增高。在日常学习、生活和工作中,人们也越来越离不开手机。近年来,中国手机产业发展迅猛,国内市场接近饱和,而海外市场仍有很大的市场发展空间,虽然我国手机品牌在东南亚和非洲等发展中国家市场已经具有较高占有率,但其手机市场发展空间仍巨大。在国内鲜为人知、却成为非洲手机行业“本土之王”的传音手机,凭借其对非洲国家市场营销环境和客户需求的良好把握以及其因地制宜的营销策略在激烈的竞争中脱颖而出,成为国产手机在非洲手机市场成功的典范。基于以上背景,本文选择以非洲手机市场为研究对象,传音手机为案例,以前人的学术研究为理论基础,意在通过对非洲国家手机市场营销环境及传音的营销策略进行分析,为传音手机在非洲的营销提供建议,同时也为其他国产手机品牌在非洲手机市场营销策略的制定提供借鉴。本文首先分析了传音手机的营销环境和传音手机在非洲手机市场所具有的优势、劣势、面临的机会与威胁,理清了传音手机营销所处的整体环境,为进一步分析传音手机的目标市场和市场定位做准备。通过对传音手机市场定位、传音手机现行的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本分析,理清...
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．１近年来非洲手机用户数量??数据来源：各大网站综合整理??
诺基亚进入非洲手机市场的时间很早，并占有很大的市场份额，相对于三星、??苹果等品牌，诺基亚智能机更受非洲消费者的欢迎。随着更多质优价廉的功能机??进入非洲手机市场，诺基亚的市场占有率快速下降。从图２．３可以看出，２０１６年??第三季度诺基亚的功能机市场份额同比下降了?１４％，而这１４％的份额几乎都被传??音所占据。所以，诺基亚手机对于传音并不构成很大威胁。??９??
?Ｕ?乂：—??Ｓａｍｓｕｎｇ?Ｈｕａｗｅｉ?Ｔｅｃｎｏ?Ｌｅｎｏｖｏ?Ｉｎｆｉｎｉｘ?Ｏｔｈｅｒｓ??图２．２?２０１５、２０１６年第三季度非洲智能机市场份额对比图（％）??数据来源：２０１６年Ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ研究报告??３．诺基亚??成立于１８６５年，诺基亚是一家以造纸为主，逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域??扩展，并最终发展成一家手机生产制造商的企业。诺基亚手机专注于传统功能手??机的研发，在当时具有极佳的品牌效应。１９９５年，诺基亚手机整体销量和订单剧??增，公司利润创历史新高。从１９９６至２０１１年，诺基亚手机一直占据全球手机市??场份额第一的位置，成为手机行业的一个传奇。２００９年，诺基亚手机全球发货量??约４．３１８亿部；２０１０年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为３５％，领先??当时其他手机市场占有率２０．６％。随着智能机时代的到来，诺基亚逐步落后与其??他手机
【参考文献】：
期刊论文
[1]小米手机网络营销策略创新研究[J]. 刘晓. 现代营销(下旬刊). 2017(12)
[2]基于消费者行为实证分析的手机营销策略研究[J]. 何军红,骆桂平. 人民论坛·学术前沿. 2017(17)
[3]浅析三星电子的营销策略及对国产手机的启示[J]. 吴爽. 商. 2015(52)
[4]浅析小米手机营销发展策略[J]. 陈晓梦. 市场研究. 2015(11)
[5]国内外智能手机营销策略比较研究[J]. 顿希贤. 经济研究导刊. 2015(24)
[6]国产手机加速赶超[J]. 王易见. 新产经. 2015(05)
[7]2015互联网营销怎么玩?向国产手机取经![J]. 周伟婷,康迪. 成功营销. 2015(04)
[8]华为的国际营销策略[J]. 王自须. 中外企业家. 2014(26)
[9]华为在欧洲市场的营销战略——基于AHP—SWOT模型的分析[J]. 吴祥娇. 经济研究导刊. 2014(20)
[10]小米手机营销策略分析[J]. 郑海珍,王超. 中国包装工业. 2014(10)
硕士论文
[1]国产手机西欧市场营销策略分析[D]. 刘宸旭.广东外语外贸大学 2016
[2]大数据背景下的小米手机营销策略研究[D]. 陆瑶.江苏大学 2016
[3]C移动终端公司TD手机营销策略研究[D]. 辜庆铃.重庆理工大学 2015
[4]华为公司市场营销战略研究[D]. 廖娅妮.西南交通大学 2014
[5]华为智能手机营销策略应用分析[D]. 刘彩虹.太原理工大学 2014
[6]宏达国际电子股份有限公司（HTC）的国际营销策略研究[D]. 辛飞雁.黑龙江大学 2014
[7]竞合模式下华为公司服务营销策略分析[D]. 邱俊铭.北京邮电大学 2011
[8]华为技术有限公司国际营销策略分析[D]. 刘伟兵.上海交通大学 2010
[9]华为公司3G手机市场营销策略研究[D]. 刘吉彬.西安理工大学 2010
[10]中国手机市场分析及国产手机营销策略研究[D]. 刘玉松.天津大学 2008
本文编号：3544964
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图２．１近年来非洲手机用户数量??数据来源：各大网站综合整理??
诺基亚进入非洲手机市场的时间很早，并占有很大的市场份额，相对于三星、??苹果等品牌，诺基亚智能机更受非洲消费者的欢迎。随着更多质优价廉的功能机??进入非洲手机市场，诺基亚的市场占有率快速下降。从图２．３可以看出，２０１６年??第三季度诺基亚的功能机市场份额同比下降了?１４％，而这１４％的份额几乎都被传??音所占据。所以，诺基亚手机对于传音并不构成很大威胁。??９??
?Ｕ?乂：—??Ｓａｍｓｕｎｇ?Ｈｕａｗｅｉ?Ｔｅｃｎｏ?Ｌｅｎｏｖｏ?Ｉｎｆｉｎｉｘ?Ｏｔｈｅｒｓ??图２．２?２０１５、２０１６年第三季度非洲智能机市场份额对比图（％）??数据来源：２０１６年Ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ研究报告??３．诺基亚??成立于１８６５年，诺基亚是一家以造纸为主，逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域??扩展，并最终发展成一家手机生产制造商的企业。诺基亚手机专注于传统功能手??机的研发，在当时具有极佳的品牌效应。１９９５年，诺基亚手机整体销量和订单剧??增，公司利润创历史新高。从１９９６至２０１１年，诺基亚手机一直占据全球手机市??场份额第一的位置，成为手机行业的一个传奇。２００９年，诺基亚手机全球发货量??约４．３１８亿部；２０１０年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为３５％，领先??当时其他手机市场占有率２０．６％。随着智能机时代的到来，诺基亚逐步落后与其??他手机
【参考文献】：
期刊论文
[1]小米手机网络营销策略创新研究[J]. 刘晓. 现代营销(下旬刊). 2017(12)
[2]基于消费者行为实证分析的手机营销策略研究[J]. 何军红,骆桂平. 人民论坛·学术前沿. 2017(17)
[3]浅析三星电子的营销策略及对国产手机的启示[J]. 吴爽. 商. 2015(52)
[4]浅析小米手机营销发展策略[J]. 陈晓梦. 市场研究. 2015(11)
[5]国内外智能手机营销策略比较研究[J]. 顿希贤. 经济研究导刊. 2015(24)
[6]国产手机加速赶超[J]. 王易见. 新产经. 2015(05)
[7]2015互联网营销怎么玩?向国产手机取经![J]. 周伟婷,康迪. 成功营销. 2015(04)
[8]华为的国际营销策略[J]. 王自须. 中外企业家. 2014(26)
[9]华为在欧洲市场的营销战略——基于AHP—SWOT模型的分析[J]. 吴祥娇. 经济研究导刊. 2014(20)
[10]小米手机营销策略分析[J]. 郑海珍,王超. 中国包装工业. 2014(10)
硕士论文
[1]国产手机西欧市场营销策略分析[D]. 刘宸旭.广东外语外贸大学 2016
[2]大数据背景下的小米手机营销策略研究[D]. 陆瑶.江苏大学 2016
[3]C移动终端公司TD手机营销策略研究[D]. 辜庆铃.重庆理工大学 2015
[4]华为公司市场营销战略研究[D]. 廖娅妮.西南交通大学 2014
[5]华为智能手机营销策略应用分析[D]. 刘彩虹.太原理工大学 2014
[6]宏达国际电子股份有限公司（HTC）的国际营销策略研究[D]. 辛飞雁.黑龙江大学 2014
[7]竞合模式下华为公司服务营销策略分析[D]. 邱俊铭.北京邮电大学 2011
[8]华为技术有限公司国际营销策略分析[D]. 刘伟兵.上海交通大学 2010
[9]华为公司3G手机市场营销策略研究[D]. 刘吉彬.西安理工大学 2010
[10]中国手机市场分析及国产手机营销策略研究[D]. 刘玉松.天津大学 2008
本文编号：3544964
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