NJ医药公司营销渠道优化策略

发布时间：2021-05-19 08:42

　　药品流通行业一直以来都是重要的民生产业,社会的焦点所在,更是医疗卫生体制改革的重要解决方向。为了解决“看病贵、看病难”的社会问题,加快新医疗卫生体制改革进行的脚步,国务院颁布了针对新医改的“十三五”深化医药卫生体制改革规划,在此背景下药品流通行业面临巨大的挑战。本文通过对比国外与国内药品流通行业的异同点和发展史,以新医改提出的医院控费、医保支付改革、医保目录调整、药品重点监控、4+7城市价格集中谈判等一系列影响药品流通行业的政策为指引方向。从文献查询入手,使用STP分析法、PEST分析模型、态势分析法以及力量因素分析模型等分析工具,以NJ医药公司作为案例。通过分析其营销数据和营销渠道,剖析其内外部营销环境,来探讨药品流通行业的整体特点和未来发展趋势。指出NJ医药公司应当积极适应新医改以及“两票制”、“4+7”带量采购等政策变化,正确面对行业从严监管以及新业态、新模式、新技术等一系列挑战。通过拓展并优化渠道广度、调整并优化渠道结构、改进并优化渠道管理、降低并优化渠道成本、重视渠道调研工作、加强营销渠道建设、增设品牌管理部门、规范渠道管理体系等优化营销渠道的策略和具体措施,并采取紧抓人才队... 

【文章来源】：南京师范大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目的和研究内容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究内容
    1.3 研究方法和技术路线
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技术路线
    1.4 主要创新之处
第2章 文献综述和相关理论基础
    2.1 国内外理论综述
        2.1.1 国内外关于营销渠道的研究
        2.1.2 国内外关于药品营销渠道优化的研究
        2.1.3 国内外关于药品营销渠道现状的综述
        2.1.4 国内外药品营销渠道评析
    2.2 相关理论基础
        2.2.1 4Ps营销理论
        2.2.2 价值创造理论
        2.2.3 差异化竞争理论
        2.2.4 客户关系理论
        2.2.5 分析模型相关理论
第3章 NJ医药公司营销渠道现状分析
    3.1 NJ医药公司概况
        3.1.1 公司组织架构
        3.1.2 员工情况
    3.2 NJ医药公司营销渠道现状
        3.2.1 NJ医药公司营销数据
        3.2.2 NJ医药公司营销渠道
    3.3 NJ医药公司内部条件与外部环境分析
        3.3.1 NJ医药公司营销渠道的STP分析
        3.3.2 NJ医药公司营销渠道的PEST分析
        3.3.3 NJ医药公司营销渠道所受力量因素分析
        3.3.4 NJ医药公司营销环境的态势分析
    3.4 NJ医药公司营销渠道存在问题
        3.4.1 区域市场覆盖不足
        3.4.2 主营业务结构不合理,销售毛利率偏低
        3.4.3 营销渠道管理落后,客户关系维护不足
        3.4.4 受新医改政策影响,现金流紧张
    3.5 NJ医药公司营销渠道问题的原因分析
        3.5.1 忽视营销渠道体系建设
        3.5.2 没有进行充分市场调研
        3.5.3 未能有效进行客户关系管理
        3.5.4 忽视企业品牌塑造
第4章 NJ医药公司营销渠道的优化
    4.1 NJ医药公司营销渠道优化的目标、原则和框架构建
        4.1.1 NJ医药公司营销渠道优化的目标
        4.1.2 NJ医药公司营销渠道优化的原则
        4.1.3 NJ医药公司营销渠道优化的框架
    4.2 NJ医药公司营销渠道优化策略体系
        4.2.1 营销渠道广度的优化策略
        4.2.2 营销渠道业务结构的优化策略
        4.2.3 营销渠道管理的优化策略
        4.2.4 营销渠道资金的优化策略
第5章 NJ医药公司营销渠道优化的实施
    5.1 NJ医药公司营销渠道优化策略的实施
        5.1.1 重视渠道调研工作
        5.1.2 加强营销渠道建设
        5.1.3 增设品牌管理部门
        5.1.4 规范渠道管理体系
    5.2 NJ医药公司营销渠道优化策略的保障措施
        5.2.1 人才队伍保障
        5.2.2 创新机制保障
        5.2.3 企业核心竞争力保障
    5.3 NJ医药公司营销渠道优化的效果分析
第6章 结论和展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于4Ps理论分析迪卡侬的营销策略[J]. 庞雅婷.  中国商论. 2019(16)
[2]互联网环境下电子商务营销渠道优化分析[J]. 蒋艳玲.  现代营销(经营版). 2019(09)
[3]基于SWOT分析法的某公立医院人力资源管理策略研究[J]. 夏志强.  中国医院. 2019(08)
[4]“两票制”的执行成效及问题分析[J]. 徐黎若男.  企业科技与发展. 2019(07)
[5]基于4I理论的医药新媒体营销策略研究[J]. 倪澜,冯国忠.  现代商贸工业. 2019(22)
[6]“两票制”对药品流通领域的影响与对策分析[J]. 于虹.  临床医药文献电子杂志. 2019(48)
[7]兰州市医药物流发展中存在的问题及解决策略[J]. 牛欢,徐娟娟,赵蕾,剡海静.  物流工程与管理. 2019(05)
[8]两票制下我国药品流通市场现状问题及对策分析——基于国外药品流通特点[J]. 冯谦.  天津经济. 2019(03)
[9]对话九州通达:医药自动化解决方案先进经验分享[J]. 孙昊.  中国储运. 2019(03)
[10]药品流通企业建立药品追溯体系的举措和交流[J]. 赵娟.  世界最新医学信息文摘. 2018(A4)

硕士论文
[1]MG期货公司营销策略优化研究[D]. 胡斌.上海外国语大学 2019
[2]新医改背景下Y医院药品成本管理体系优化研究[D]. 祝春钰.南昌大学 2019
[3]J公司营销策略优化研究[D]. 雷长安.东华大学 2018
[4]BH药业有限公司营销渠道优化策略研究[D]. 邵潇蒙.广西师范大学 2017
[5]大连HR医药有限公司营销模式研究[D]. 张文兴.吉林大学 2016
[6]江西大药谷医药有限公司营销策略研究[D]. 雷桂根.江西财经大学 2015
[7]华润山东医药有限公司营销策略研究[D]. 吕静楠.山东大学 2015
[8]广西LZ医药公司营销渠道策略研究[D]. 蒙崑.广西大学 2015
[9]江西NY医药公司客户关系管理研究[D]. 万青.南昌大学 2015
[10]中国药品营销渠道发展对策研究[D]. 陈兆夫.山东大学 2010



本文编号：3195480