NP公司流通渠道优化研究

发布时间：2021-06-17 12:32

　　近年来，随着发达国家涂料市场的日趋饱和，发展中国家和地区由于巨大的市场潜力而成为涂料企业争相角逐的焦点。中国作为世界最大的发展中国家，其巨大的涂料市场、发展潜力和快速增长的涂料需求量，吸引着世界知名涂料企业纷纷入主中国市场展开“圈地运动”，使得中国涂料市场渠道抢夺竞争日趋激烈，“酒香不怕巷子深”的时代一去不返。在市场竞争日趋激烈、价格透明度越来越高、产品可替代性强而形成的买方市场环境下，如何争取更多的客户并不断增强其忠诚度从而保持销售及市场份额的持续增长成为涂料企业面临的一大挑战。由此，流通渠道，就成为企业营销战略中极为重要的一环。涂料企业一方面对现有流通渠道进行精耕细作和深度开发与维护，另一方面不断拓展新型渠道及渠道策略创新，以期达到“渠道为王，决胜终端”的竞争优势。第一部分为绪论，主要介绍论文的研究背景、目的和思路方法。第二部分为流通渠道的理论基础及研究现状综述。主要介绍了流通渠道的内涵、作用、发展过程，流通渠道的结构、影响因素及渠道管理等具体理论内容，以及流通渠道结构理论与流通渠道行为理论的研究发展现状综述；同时介绍了中国涂料行业的特点和流通渠道的主要模式。第三部分是本文的重点，... 

【文章来源】：苏州大学江苏省

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费品流通渠道的基本结构

工业品流通渠道的基本结构

间接分销流通渠道结构图

【参考文献】：
期刊论文
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[2]从国际比较看我国消费品流通渠道的优化[J]. 关利欣,路红艳.  中国流通经济. 2012(06)
[3]从营销渠道方面浅析我国电子商务发展现状及建议[J]. 韩荣芳,韦滢坤,王孟洋.  中国商贸. 2012(13)
[4]中小涂料企业营销渠道创新策略[J]. 郭学慧.  中国城市经济. 2012(02)
[5]涂料行业电子商务突围路径[J]. 王焕营.  销售与市场(管理版). 2010(06)
[6]分销渠道结构理论演进及其分析[J]. 彭国红.  统计与决策. 2009(15)
[7]色彩世界的美丽较量——民用内墙涂料领域2大品牌的竞争战略比较分析[J]. 丁旭彦.  才智. 2009(03)



本文编号：3235199