制造商定向广告与零售商定向定价关系研究

发布时间：2018-05-17 07:14

  本文选题：定向广告 + 定向定价　； 参考：《中国管理科学》2017年11期

【摘要】：本文通过博弈方法分析了分销渠道中上游制造商的定向广告策略与下游零售商的定向定价策略之间的相互关系,研究发现:定向广告不仅可以节约广告成本,还能帮助制造商攫取更多的渠道利润,但这将损害零售商的利益;零售商可以通过定向定价策略诱使制造商放弃定向广告,但也有可能因此被剥夺更多的利润空间;即便如此,零售商仍有可能采取损害自身利益的定向定价策略,这是两害相权取其轻的结果。
[Abstract]:This paper analyzes the relationship between the targeted advertising strategy of the upstream manufacturer and the targeted pricing strategy of the downstream retailer through the game theory, and finds that the targeted advertising can not only save the advertising cost, It can also help manufacturers grab more channel profits, but this will hurt retailers, who can use targeted pricing strategies to induce manufacturers to abandon targeted advertising, but may be deprived of more profit margins; even so, Retailers are still likely to adopt targeted pricing strategies that harm their own interests.
【作者单位】： 江苏师范大学品牌营销研究中心;东南大学经济管理学院;
【基金】：国家自然科学基金青年项目(71602078) 教育部人文社会科学研究青年项目(15YJC630169) 江苏高校“青蓝工程”
【分类号】：F274;F713.82

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本文编号：1900452