考虑消费者策略行为及产品具有替代性的多厂商定价

发布时间：2019-11-14 01:47

【摘要】：基于消费者的策略购买行为,研究销售开始时提供某种新产品的销售商1和销售开始一段时间后提供模仿产品的销售商2的竞争性产品定价。通过分析策略消费者购买行为,分析销售商之间的博弈过程,证明了该博弈存在唯一的子博弈精炼纳什均衡,得到了新产品的最优跨期定价、模仿产品的最优定价及两销售商的最大利润。研究还发现,凭借先动优势,作为领导者的销售商1所获利润大于作为跟随者的销售商2所获利润;与消费者为短视型时的销售情况相比,消费者的策略性降低了新产品的两期价格、模仿产品的价格及销售商1的利润,但有可能增加销售商2的利润;消费者的策略购买行为对销售商2利润的影响取决于销售周期、模仿产品的质量与投放市场的时间、消费者第二阶段对产品的估价折扣等参数的取值。最后的数值试验也验证了所得结论的正确性。
【图文】：

价格ｐ１１．消费者以固定速率λ到达市场后，，会结合产品１的当前价格对Ｔ０时刻产品２的价格及产品１的折扣价格进行预期，进而选择立即购买产品１还是等待至Ｔ０时刻购买产品１或２以最大化效用。Ｔ０时刻，销售商１和销售商２通过预期对方产品Ｔ０时刻的价格，并基于策略消费者的购买决策，同时给出各自产品的最优价格。等待至Ｔ０及Ｔ０时刻后到达的消费者第二阶段购买产品１或２。Ｔ时刻销售结束，商品残值为０。事件发生时序如图１所示。图１销售过程时序示意图１３１第１期曾贺奇，张玉林：考虑消费者策略行为及产品具有替代性的多厂商定价

价格ｐ１１．消费者以固定速率λ到达市场后，会结合产品１的当前价格对Ｔ０时刻产品２的价格及产品１的折扣价格进行预期，进而选择立即购买产品１还是等待至Ｔ０时刻购买产品１或２以最大化效用。Ｔ０时刻，销售商１和销售商２通过预期对方产品Ｔ０时刻的价格，并基于策略消费者的购买决策，同时给出各自产品的最优价格。等待至Ｔ０及Ｔ０时刻后到达的消费者第二阶段购买产品１或２。Ｔ时刻销售结束，商品残值为０。事件发生时序如图１所示。图１销售过程时序示意图１３１第１期曾贺奇，张玉林：考虑消费者策略行为及产品具有替代性的多厂商定价


本文编号：2560587