在位企业如何开拓新技术市场:商业模式与组织身份共演视角

发布时间：2020-02-04 16:42

【摘要】：新技术带来了新机遇,在位企业能否成功把握成为生存关键。采用单案例研究方法,以软件企业为案例研究对象,探索在位企业如何通过商业运营实现新技术市场开拓。研究发现:(1)商业模式与组织身份共演过程中,涌现了惯性思路-身份转移、整合思路-身份延伸、修补思路-身份增补3种演化形式;(2)战略导向变化是商业模式与组织身份演化的动因,出现了由内向外、混合导向和由外向内3种变化;(3)演化中组织身份匹配于商业模式,表现为嫁接匹配、重塑匹配和扩充匹配3种机制。扩展了在位企业应对技术变化的研究视角,丰富了组织身份的动态变化研究,深化了商业模式与技术发展间关系的研究,可为在位企业商业实践提供借鉴。
【图文】：

在位企业,案例选择,技术变化,框架

上述理论分析可以发现，已有研究大多从技术和组织层面进行探讨，而对于商业运营关注不够，对于在位企业这一特殊群体关注也不够。商业模式作为企业竞争的重要工具，在新技术市场开拓中的作用不容忽视。但是，商业模式能否成功运用，不仅依赖于商业模式的设计与实施，而且需要其它管理策略配合。事实上，在开拓新技术市场时，在位企业常常面临组织身份既有认知带来的负面标签劣势，进而对商业模式实施带来影响。因此，本文基于已有文献，以动态性视角，从商业模式和组织身份演化入手，研究在位企业如何应对技术变化，如图１所示。２研究方法２．１方法选择本文采用探索性案例研究方法主要是基于以下原因：①本文试图解答在位企业如何开拓新技术市场，而探索性案例研究方法适合解决此类问题［１６］；②本文旨在研究商业模式与组织身份的共演机制，它是涉及组织多方面内容的复杂过程，扎根于特定的组织环境中，这使得案例方法较其它方法更为合适［１７］。图１在位企业应对技术变化研究分析框架２．２案例选择本文选择中标软件公司作为案例研究对象，基于以下原因：①中标软件公司具有代表性。它是操作系统和办公软件产品提供商和服务商，自主掌握云计算技术，在云操作系统和虚拟化等领域拥有诸多技术专利；②中标软件公司经历了从传统桌面系统转向云计算的技术变化，，成功开拓了新技术市场，这与本文研究主题相符。２．３数据收集与分析本文遵循了三角检验原则，采用人员访谈、实地观察、文献资料和档案记录相结合的资料收集方法，突出数据的多渠道来源。２０１１－２０１５年，笔者与研究团队分别访谈中标软件公司１０多人次（含再次访谈的追加数据收集），包括高层管理

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