解忧公主香薰产品营销策略研究
发布时间：2021-11-24 19:47
随着我国经济的快速发展,人们对健康、品质生活的追求越来越高,香薰产品以其纯植物的天然健康、活性药效成分深受广大消费者的喜爱。目前,国内外知名品牌薰衣草产品及其附属其他领域产品已慢慢进入中国,市场竞争尤为激烈。解忧公主公司香薰产品作为国内龙头企业,创立解忧公主品牌,对该公司的香薰产品营销策略大研究具有重要的现实和借鉴意义。本文从解忧公主香薰产品现状分析,运用STP市场营销理论,结合公司产品营销现状及其存在的问题进行分析,深度分析公司营销环境,并对市场进行细分,准确选择目标市场,清晰定位目标市场,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面提出公司的营销组合策略,得出如下结论:（1）在外部环境上,解忧公主公司具备完善的政治法律环境,有良好可靠稳定多资源的供应商,消费者对公司产品有着良好的口碑形象,新进入者对企业产生竞争压力小,市场竞争优势明显;在企业内部环境上;从公司组织架构、财务状况、人力资源状况分析发现公司在内部环境方面存在科技力量不足、人力资源分配不均等问题,并提出储备高科技人才,鼓励市场人员依据公司良好品牌形象主动线下销售。（2）对香薰产品的市场进行细分,目标市场的选择指向,准确...
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
市场营销核心要素TaehyunKim，Hoon-YoungLee（2011）通过比较和验证两种聚类方法对韩国名
解忧公主香薰产品营销策略研究7第二章概念界定与理论基础2.1概念界定（1）香薰产品定义香薰是一种具有“祛除异味”、“留香持久”的产品。根据香薰市场细分需求，香薰行业的产品主要有：香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化，这些产品在家庭消费和专业美容院中的消费比例逐年增大，香薰日用洗浴用品进入市场大放光彩。香薰中的产品薰衣草花径香味浓郁、柔和无刺激性气味，我国已从国外引种成功，现已广泛应用于医药、化妆、家居、洗涤行业。用溶剂提取薰衣草花穗，进行精馏可得到价格昂贵的薰衣草精油产品。香薰蜡烛具有清新宜人的特点，外型丰富多彩，包装美轮美奂，蜡烛内蕴含天然植物油，具有舒缓神经、净化空气的功效。精油是一种源次生代谢物质，分子量较小，可随水分子蒸发，具有一定挥发性的油状物质，主要取自于植物的花、茎、叶、种子、树脂等，以压榨、蒸馏、吸收、萃取或溶剂萃取提炼出来的具有特殊香气的天然化合物。（2）市场营销理论市场营销理论是一个不断变化的过程，从传统的4P理论到新的4P理论结构图如下图2-1所示：图2-1从传统的4P理论到新的4P理论结构图4P理论主要包括产品、价格、渠道、促销4个板块，以市场为中心。企业在生产经营过程中生产优质产品，根据产品质量制定合理价格，根据市场环境选择适当的分销渠道，并采取有效的促销方法。
解忧公主香薰产品营销策略研究84P理论深入分析后，提出4C理论，重新调整市场营销组合的4个基本要素，即消费者、成本、方便、沟通。从企业营销环境看，4C理论以消费者为导向，但是企业需付出承重代价，因此现代营销市场更加注重4P理论。2.2理论基础2.2.1STP理论STP理论是由美国营销大师科特勒在市场细分领域的基础上发展完善的一个相对成熟的基础理论，是营销战略的核心。其中字母S、T、P字母是指市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）.STP理论的定义是指公司在一定的市场细分基础上，确定自己的目标市尝最终把找出产品的定位、服务定位，放在目标市场较清晰的位置上。营销市场是一个多元化、多层次的消费需求综合体，通过众多营销举措向目标消费者传达目标定位信息，同时细分市场，让品牌吸引消费者。具体的STP理论示意图如下图2-1所示：图2-1STP理论示意图数据来源：作者自制2.2.2营销组合策略营销组合策略是对企业自身能力、市场环境、行业竞争状况等要素进行综合评估的过程，在市场上完成企业目标的手段。市场营销的目标是获得企业最大利益话，就是让企业获取利润，企业必须将目前市场的多样化手段组合应用，形成营销组合策略，开展市场营销活动。1964年鲍顿提出营销组合的概念，并整理出营销组合12个因素。将营销要素组合起来的目的是为了满足消费者需求，刺激消费者购买欲望，在市场竞争领域处于主动地位，抢先占据市场份额。市场营销组合策略有以下特征：（1）营销组合内涵
【参考文献】：
期刊论文
[1]国内化妆品品牌营销策略[J]. 陈刚,张鹏,杨昆. 经营与管理. 2018(05)
[2]美容专业线化妆品市场营销模式分析[J]. 郑丽艳. 现代营销(下旬刊). 2018(02)
[3]我国化妆品行业消费者购买行为及营销策略的研究[J]. 李思彦. 传播力研究. 2017(09)
[4]浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例[J]. 胡欢. 市场论坛. 2017(04)
[5]我国化妆品企业网络营销策略研究[J]. 赵一,樊庆山. 商. 2016(10)
[6]关于化妆品类的公司营销方案[J]. 刘华. 中外企业家. 2016(02)
[7]中国化妆品行业的发展现状及战略分析[J]. 李思彦. 现代经济信息. 2015(04)
[8]进口化妆品代理公司营销战略研究——以E公司为例[J]. 王薇. 现代经济信息. 2014(18)
[9]高端化妆品营销策略研究[J]. 刘琦. 特区经济. 2013(03)
[10]化妆品网络营销策略分析[J]. 郭婷婷. 商. 2013(01)
硕士论文
[1]W化妆品市场营销策略研究[D]. 郭荣仙.华南理工大学 2019
[2]H公司精油类纯天然化妆品营销策略优化研究[D]. 何萃楠.东华大学 2019
[3]百雀羚公司化妆品营销策略研究[D]. 陈国萍.广西大学 2018
[4]A化妆品公司O2O营销战略的研究[D]. 陈媚.上海外国语大学 2018
[5]上海百雀羚日用化学有限公司市场营销策略分析[D]. 罗虹衣.西南交通大学 2017
[6]韩束化妆品网店营销策略研究[D]. 胡勍.西安理工大学 2017
[7]高端化妆品个性化营销策略研究[D]. 楚菲菲.兰州财经大学 2017
[8]欧莱雅（中国）化妆品网络营销策略研究[D]. 李晓双.河北经贸大学 2017
[9]我国化妆品品牌营销策略研究[D]. 王岚.苏州大学 2016
[10]韩国化妆品企业在中国市场营销战略研究[D]. 赵多惠（CHO DAHEA）.重庆理工大学 2016
本文编号：3516646
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
市场营销核心要素TaehyunKim，Hoon-YoungLee（2011）通过比较和验证两种聚类方法对韩国名
解忧公主香薰产品营销策略研究7第二章概念界定与理论基础2.1概念界定（1）香薰产品定义香薰是一种具有“祛除异味”、“留香持久”的产品。根据香薰市场细分需求，香薰行业的产品主要有：香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化，这些产品在家庭消费和专业美容院中的消费比例逐年增大，香薰日用洗浴用品进入市场大放光彩。香薰中的产品薰衣草花径香味浓郁、柔和无刺激性气味，我国已从国外引种成功，现已广泛应用于医药、化妆、家居、洗涤行业。用溶剂提取薰衣草花穗，进行精馏可得到价格昂贵的薰衣草精油产品。香薰蜡烛具有清新宜人的特点，外型丰富多彩，包装美轮美奂，蜡烛内蕴含天然植物油，具有舒缓神经、净化空气的功效。精油是一种源次生代谢物质，分子量较小，可随水分子蒸发，具有一定挥发性的油状物质，主要取自于植物的花、茎、叶、种子、树脂等，以压榨、蒸馏、吸收、萃取或溶剂萃取提炼出来的具有特殊香气的天然化合物。（2）市场营销理论市场营销理论是一个不断变化的过程，从传统的4P理论到新的4P理论结构图如下图2-1所示：图2-1从传统的4P理论到新的4P理论结构图4P理论主要包括产品、价格、渠道、促销4个板块，以市场为中心。企业在生产经营过程中生产优质产品，根据产品质量制定合理价格，根据市场环境选择适当的分销渠道，并采取有效的促销方法。
解忧公主香薰产品营销策略研究84P理论深入分析后，提出4C理论，重新调整市场营销组合的4个基本要素，即消费者、成本、方便、沟通。从企业营销环境看，4C理论以消费者为导向，但是企业需付出承重代价，因此现代营销市场更加注重4P理论。2.2理论基础2.2.1STP理论STP理论是由美国营销大师科特勒在市场细分领域的基础上发展完善的一个相对成熟的基础理论，是营销战略的核心。其中字母S、T、P字母是指市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）.STP理论的定义是指公司在一定的市场细分基础上，确定自己的目标市尝最终把找出产品的定位、服务定位，放在目标市场较清晰的位置上。营销市场是一个多元化、多层次的消费需求综合体，通过众多营销举措向目标消费者传达目标定位信息，同时细分市场，让品牌吸引消费者。具体的STP理论示意图如下图2-1所示：图2-1STP理论示意图数据来源：作者自制2.2.2营销组合策略营销组合策略是对企业自身能力、市场环境、行业竞争状况等要素进行综合评估的过程，在市场上完成企业目标的手段。市场营销的目标是获得企业最大利益话，就是让企业获取利润，企业必须将目前市场的多样化手段组合应用，形成营销组合策略，开展市场营销活动。1964年鲍顿提出营销组合的概念，并整理出营销组合12个因素。将营销要素组合起来的目的是为了满足消费者需求，刺激消费者购买欲望，在市场竞争领域处于主动地位，抢先占据市场份额。市场营销组合策略有以下特征：（1）营销组合内涵
【参考文献】：
期刊论文
[1]国内化妆品品牌营销策略[J]. 陈刚,张鹏,杨昆. 经营与管理. 2018(05)
[2]美容专业线化妆品市场营销模式分析[J]. 郑丽艳. 现代营销(下旬刊). 2018(02)
[3]我国化妆品行业消费者购买行为及营销策略的研究[J]. 李思彦. 传播力研究. 2017(09)
[4]浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策——以佰草集为例[J]. 胡欢. 市场论坛. 2017(04)
[5]我国化妆品企业网络营销策略研究[J]. 赵一,樊庆山. 商. 2016(10)
[6]关于化妆品类的公司营销方案[J]. 刘华. 中外企业家. 2016(02)
[7]中国化妆品行业的发展现状及战略分析[J]. 李思彦. 现代经济信息. 2015(04)
[8]进口化妆品代理公司营销战略研究——以E公司为例[J]. 王薇. 现代经济信息. 2014(18)
[9]高端化妆品营销策略研究[J]. 刘琦. 特区经济. 2013(03)
[10]化妆品网络营销策略分析[J]. 郭婷婷. 商. 2013(01)
硕士论文
[1]W化妆品市场营销策略研究[D]. 郭荣仙.华南理工大学 2019
[2]H公司精油类纯天然化妆品营销策略优化研究[D]. 何萃楠.东华大学 2019
[3]百雀羚公司化妆品营销策略研究[D]. 陈国萍.广西大学 2018
[4]A化妆品公司O2O营销战略的研究[D]. 陈媚.上海外国语大学 2018
[5]上海百雀羚日用化学有限公司市场营销策略分析[D]. 罗虹衣.西南交通大学 2017
[6]韩束化妆品网店营销策略研究[D]. 胡勍.西安理工大学 2017
[7]高端化妆品个性化营销策略研究[D]. 楚菲菲.兰州财经大学 2017
[8]欧莱雅（中国）化妆品网络营销策略研究[D]. 李晓双.河北经贸大学 2017
[9]我国化妆品品牌营销策略研究[D]. 王岚.苏州大学 2016
[10]韩国化妆品企业在中国市场营销战略研究[D]. 赵多惠（CHO DAHEA）.重庆理工大学 2016
本文编号：3516646
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