基于胜任力模型的M直销企业营销人员招聘方案设计

发布时间：2024-01-31 19:32

　　直销作为新零售的一种形式,与传统行业有很大的区别,直销企业,自20世纪进入中国取得合法工商注册开始,一直起起伏伏,为人们所熟知却又争议颇多。现如今,如何规范直销企业的经营和管理成了当今社会的热门话题。2018年12月权健事件以后,2019年2月14日,商务部暂停办理直销相关审批、备案等事项,严格准入,加大排查、整治企业违规现象,这对直销行业来说,是阵痛也是机遇,只有存活下来的企业才能迎来春天。人力资源是组织的核心资源,因此,现代企业都特别重视人力资源管理并且逐步使之专业化、系统化。招聘,作为企业人力资源管理的重要模块之一,对后期人力资源的开发、管理有着深远的影响,招聘质量的好坏决定企业的人才层次高低,影响企业的市场竞争力,决定企业的经营管理的质量。胜任力与胜任力模型自提出以来,近年来在企业管理的各个方面取得了显著的成绩,国内外学术及管理界都致力于理论与模型的开发,不断发展和应用。现今被越来越多的企业运用,它作为人力资源管理的重要理论以及方法。本文在查找文献资料对胜任力及胜任力模型进行深入研究,继而发现适合直销岗位的营销人员的胜任力模型理论。本文在也对直销概念及直销企业的特点进行了具体描...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-2冰山模型

基于胜任力模型的M直销企业营销人员招聘方案设计7二、胜任力模型及相关理论所谓胜任力模型，指的是企业发展战略制定的基本要求，它作为人力资源管理的重要理论以及方法。当前胜任力模型已经成为员工考察的重要工具，它在企业综合能力提升、高效管理方面发挥重要作用，它为企业人力资源聘用管理工作奠....

图2-3洋葱模型

第二章相关概念及基本理论8图2-3洋葱模型（三）一般胜任力模型“一般胜任力模型”主要是研究者研究特定岗位所匹配的胜任力模型，运用多种方法来建立与验证模型，它是实际工作中特定工作岗位或者成绩所要求的行为特征组合。代表理论是刘学元（2011）岗位胜任力模型（如图2-4）。认为岗位胜任....

图2-1传统的招聘选拔流程图

第二章相关概念及基本理论10二、企业的招聘与选拔（一）传统的招聘与选拔流程传统的招聘分为几个阶段，根据企业的人力资源规划或者公司岗位的需求计划，产生用人需求，根据岗位的职位工作内容进行职位分析，再组织招聘，招聘的人员是根据岗位要求进行招聘（见图2-1）。图2-1传统的招聘选拔流程....

图2-2企业直销业务流程

募的，将企业产品直接推销给消费者的人员”。根据直销业务员的培训管理办法规定，直销业务员要培训后持证上岗，证是直销员证与直销员培训证，企业向商务部备案为直销员培训，合格后颁发直销员证，并与其签订推销合同，而直销员加入是不收取任何费用，考试培训也是免费的，推销合同可以60天内随时解除....

本文编号：3891426