M公司H品牌防脱洗发水营销策略优化研究

发布时间：2024-05-15 00:15

　　古人将头发称为“三千烦恼丝”,可对于一些现代人来说,最苦恼的问题却是留不住这些烦恼丝。近年来,随着生活节奏的加快,工作压力的加大,我国脱发人群呈直线上升趋势,据最新消息,我国脱发人群超2.5亿,也就是每6个人中就有1个人有脱发的情况。据艾媒咨询数据显示,随着脱发人群的上涨和消费群体护发保健意识的增强,针对防脱发的需求在不断增加。2018年中国防脱洗发水市场规模11.3亿元,同比增长15.3%,占整体洗发水市场的2.1%。预计2020年防脱发洗发水市场规模将突破15亿元,防脱发产品商业潜能巨大。M公司旗下的H品牌防脱洗发水是在其日本市场2007年首发热卖过百亿日元的明星产品,于2018年正式获得国家药监局认证后在中国市场上市,线上和线下销售渠道均有分销。M公司采取传统营销策略推广H品牌上市,但是随着一年时间过去,却销售平平,经营情况未能达标。究其背后原因很多,例如由于进入中国市场较晚品牌知名度需要提升;竞争对手有着地域化的强大优势;其现有的营销策略难以在市场中取得竞争优势等等。H品牌防脱洗发水需要进行全方位的变革,以求在市场中取得独特的竞争力,适应零售市场环境的变化,扭转其销售业绩的颓势...

【文章页数】：86 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 营销理论基础
        1.2.2 防脱洗发水行业营销
    1.3 研究方法和研究内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第二章 公司概况及H品牌的营销现状
    2.1 公司概况
        2.1.1 发展历程
        2.1.2 业务介绍
        2.1.3 组织架构
        2.1.4 经营绩效
    2.2 营销现状
        2.2.1 目标市场营销战略(STP)现状
        2.2.2 营销组合策略(4P)现状
    2.3 本章小结
第三章 营销环境分析
    3.1 外部环境
        3.1.1 宏观环境
        3.1.2 行业发展态势及行业结构分析
        3.1.3 竞争者分析
        3.1.4 市场需求
    3.2 内部环境
        3.2.1 资源条件
        3.2.2 能力
    3.3 SWOT分析和战略选择
        3.3.1 优势
        3.3.2 劣势
        3.3.3 机会
        3.3.4 威胁
        3.3.5 战略选择
    3.4 本章小结
第四章 H品牌存在的营销问题及成因分析
    4.1 目标市场营销战略(STP)问题及成因分析
        4.1.1 市场细分标准太简单,不够全面
        4.1.2 目标市场存在偏差
        4.1.3 市场定位模糊,不够清晰
    4.2 营销组合策略(4P)问题及成因分析
        4.2.1 产品设计跟不上市场需求变化
        4.2.2 定价偏高于市场水平
        4.2.3 分销渠道相对单一
        4.2.4 促销投入不足且没有重点
    4.3 本章小结
第五章 H品牌目标市场营销战略及营销组合策略优化建议
    5.1 目标市场营销战略优化建议
        5.1.1 完善市场细分标准
        5.1.2 纠正H品牌的目标市场
        5.1.3 对H品牌进行重新定位
    5.2 营销组合策略优化建议
        5.2.1 提升产品设计满足市场需求
        5.2.2 重新调整产品价格
        5.2.3 全渠道拓展销售网点
        5.2.4 加大对H品牌的促销力度
    5.3 本章小结
结论
参考文献
附录1 访谈1（公司内部及经销商访谈）
附录2 防脱洗发水消费需求调查问卷
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件



本文编号：3973624