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  本文关键词：病毒式营销及其在开放平台中的应用，由笔耕文化传播整理发布。

浙江大学 硕士学位论文 病毒式营销及其在开放平台中的应用 姓名：周丕化 申请学位级别：硕士 专业：企业管理 指导教师：吴晓波;杜健 2013-02-20 浙江大学硕士学位论文 摘要 摘 要 随着互联网从封闭走向开放的进程，互联网行业进入了一种全新商业生态环 境中，在这种生态环境中，平台运营商和开发者之间的关系已经从竞争转向合作， 共同推进互联网行业的发展。在新的商业生态环境中，传统的营销手段在一定程 度上已经不能满足开放平台的发展需求，平台运营商急需在开放平台中建立一套 对开发者而言成本低且传播迅速的新的营销渠道，而病毒营销作为一种基于网络 的口碑营销手段，通过对信息进行包装后，利用信息在互联网用户之间的口碑进 行传播，从而达到一种信息像病毒一样蔓延的下去的效果。 本论文的研究目的就是如何在开放平台中构建病毒营销渠道。首先，通过文 献阅读法对病毒营销进行研究，分析病毒营销的传播特点、基本要素并对其受众 特点进行分析，结合开放平台产业链分析，明确开放平台中建立病毒营销渠道的 必要性和迫切性；其次，应用前文的研究成果并结合病毒营销的实践经验，基于 开放平台中平台建设的需求，明确开放平台中新的营销渠道的设计目标，，创造性 提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架模型和建立流程，并重点对新的 营销渠道中的营销流程进行分析；然后，结合作者工作的基于社交网

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