虹信公司第三方行业客户市场发展战略研究

发布时间：2020-07-25 07:27

【摘要】：武汉虹信公司是国内领先的无线通信网络优化设备制造商。经过多年发展,虹信公司已形成了国内运营商市场、海外市场,以及第三方行业客户等三个营销市场。在此提到的“第三方行业客户市场”是指除运营商以外的市场客户,目前主要包括了ZTE、HUAWEI、AL-SBELL、普天等主设备系统厂商。由于这些主系统厂商专注于基站设备、BBU、BTS等核心产品设计,从而产生系统集成和项目集成需求,给包括虹信公司在内的企业提供了设计配套产品的重要机会,是一个更新的战略挑战。因此,本文目的在于为虹信公司制定未来3至5年在第三方行业客户市场的发展战略,利于企业抓住机遇,加快发展。作者首先运用PEST方法对该公司目前所处的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析,随后采用迈克尔·波特的五力模型对整体产业环境进行分析,再通过SWOT分析将现阶段的竞争优势、劣势逐一解析,最后为该公司制定出针对第三方行业客户市场的发展战略,并分析战略实施的困难,以及提出相应的解决思路。本文综合运用了价值链、供应链、产业链及企业核心竞争力等相关的理论及知识进行研究。作者通过文献分析法以及归纳演绎法等手段,广泛查阅国内相关厂商资料,跟踪了解企业市场信息、营销战略、发展规划等研究领域的历史数据以及最新信息,同时在详细调研和理论分析的基础上制定战略规划,并根据实践情况及时调整,不断完善。本文的研究成果除了对武汉虹信公司在第三方行业客户市场的营销战略提出了建议外,也希望能够对电信设备制造型企业的市场发展战略起到借鉴作用。
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F626
【图文】：

营销模式,公司,客户市场

着在行业客户市场上的二次创业。研究目的与意义在整个通信行业市场中，获取竞争优势的关键是在行业客户价值链上的各到自己的准确位置，并且相互合作，形成良好的赢利模式。开放的产业链赢的商业模式不仅对设备商来说是一个必经的阶级，而且对于电信业务产其他各环节来说也有着十分重要的意义。本文拟通过针对通信系统设备产第三方行业客户市场进行分析，在电信设备制造型企业的市场发展战略方己的观点和建议。在新市场的成功不仅能够提升公司的品牌形象，更能增研发能力，从而进一步提升市场占有率[3]。虹信公司经过多年发展，在市场领域已经形成了国内运营商市场、海外、国内第三方行业客户市场等三个主要营销市场。其主要营销模式如图。

总资本,电信运营商

年的 300 至 400 家减少到了 2009 年的 60 至 70 家，行业的生产集要经济效益继续向排名前列的优势企业（京信、虹信、国人、三集中。根据 2009 年移动招标结果统计，实现销售收入和利润排名经集中了全行业 60%至 70%左右的经济效益，在未来五年，预计步减少至 20 家以内，行业集中的程度越来越高[6]。电信运营商资本开支减少9 年是国内电信运营商的 3G 网络建设年，而 2010 年是 3G 服务的真网络铺设前期阶段的完成，尤其是在一线城市大规模部署的完成，大规模建设的热潮后，电信运营商的资本开支已经从历史的最高点降。根据公布的 2009 年运营商年报，中国移动下调了其上市公司支预测，而中国电信与中国联通则宣布大幅削减其资本开支[7]。数、中国电信及联通集团的资本开支将分别下降 9%、18%和 35%左内国内电信运营商行业总资本的支出将如图 2-1 所示。

资本,资料来源,占比

图 2-2 运营商移动资本开支占比资料来源：公司数据技术环境分析1）设备更新换代的时间将缩短在“十二五”期间，国家将支持和鼓励包括“3G”和“4G”标准的研究，技术水平不断成熟，基于相应标准基础的网络服务将广泛得到应用，随之络硬件基础需求将带来各标准设备的更新换代。这对于行业中的相关设备说是个巨大的利好消息。2）移动通信将增加新的应用领域随着 3G 网络的建设和新业务的开展，移动通信技术的应用将从传统领域更到全业务范围，将会逐步扩展到如安防领域、视频监控领域、环境监控、等，从而减轻经济发展对自然资源的依赖和对环境的影响程度。

【相似文献】