中国电信海阳农村市场开发策略研究

发布时间：2020-08-10 22:21

【摘要】： 农村信息化是社会信息化的重要组成部分,以农村信息化促进农村经济的发展,是推动我国国民经济发展的一个重要因素。当前我们国家在建设农村信息化方面,是作为一项重点工作来抓的,因此在当前加快农村通信发展更有其紧迫性。研究农村通信市场的开发与营销,可以寻找到电信行业的新增长点,拓展电信企业发展空间,提高电信企业综合竞争力。本论文从市场营销的理论出发,通过分析海阳电信分公司所面临的宏观环境与微观环境,以及海阳电信分公司的内部条件,提出海阳电信农村通信市场的市场细分与定位。根据海阳电信现有资源情况以及多业务的特点,制订相应营销策略,达到保存量,激增量的目的；根据海阳农村的特点并结合农民的需要,开发出具有吸引力的业务以满足农民的真正需要,以取得双赢效果；根据企业发展的需要,加速推进农村宽带市场营销,开拓信息化应用,多方面、多层次促进融合业务的发展；引导农民消费电信产品,解决其通信需求,最后达到抢占农村市场,扩大市场份额的目的。文中指出海阳电信分公司在市场营销中存在的系列问题,并探讨如何解决这些问题的策略和方法。
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626
【图文】：

图1一1海阳地理位置图盈利模式，突出综合信息、宽带的品牌优势，客户选择上更加关注优质客户，尤其是高端客户的发展，做好“投资少、来钱快”的业务。公司经过近几年的工作，初步建立了一支具有市场竞争力的市场开发队伍，建立了比较有效的市场开发战略，取得了较好的业绩。但是，随着竞争对手的有力反击、用户讨价还价能力的增强，以及作为承载电信业务的接入网资源的匾乏，海阳分公司的发展遇到了许多困难。海阳电信分公司作为海阳通信市场新的进入者，整体实力上处于劣势，局部的相对强势短期内难以形成。因此在发展建设和市场拓展上，更要注意与其它主导电信运营商的竞争策略，课题即以海阳市农村用户市场为分公司的目标市场，研究海阳电信分公司市场开发策略。

政政策倾询、、 品品牌 牌 图3一 16P电信营销组合图销组合的核心，促销因素和分销因素是电信市场营销组合的手段，价格因素是电信市场营销组合的杠杆，政治力量和公共关系是电信市场营销组合的条件。由于每个因素的相互配合及协调统一，使得市场营销组合的整体效果超过了每一个因素单独产生的效果总和，这就是系统的整体作用。(l)电信产品:首先，电信企业要分析所提供的服务(产品)及特点。一是要明确现在能提供什么样的产品，包括产品的形象、品牌、质量等，是否能够满足市场预期的需求。二是每一种产品的背后是否有足够的后台支撑，比如对于推广上网业务

把一些收入较高的高端用户先发展起来，优先农村市场培育工作。(2)竞争对手的调查在海阳境内，各电信运营商在2009年12月底总用户市场份额统计如图4一1所示:海阳三家电信运营商用户对照表 0055一﨑0，乙，乙1占土月仲戴久叹州留胃粼翼.__一___卜}一liI!囚言中}一域移动中}一川联通0，L(一31上

本文编号：2788690