中国电信重庆高校市场营销策略研究

发布时间：2020-09-30 15:28

　　近年来,我国国民收入水平有明显的提高,移动通讯工具的人均拥有量不断攀升,同时互联网的普及率也有了很大幅度的提高,给国内的电信企业带来了前所未有的机遇和挑战。在重庆的高校市场里,中国电信处于一个机遇与威胁并存的时期,强势营销起着举足轻重的作用,需要一个具体的、公司资源与市场机遇相匹配的、前瞻性的研究。因此,中国电信在重庆高校里的市场营销策略研究具有重要的现实意义。本文以市场营销的相关理论框架为指导,结合市场调研获得的一手数据及有关二手资料,通过研究中国电信在重庆高校的市场细分策略、产品策略、渠道策略、品牌宣传策略,为中国电信针对重庆高校制定营销策略提出个人的一些分析与建议。论文首先介绍研究的目的和研究框架,对指导此次论文研究的相关营销理论进行了简要综述。然后,分析我国电信市场宏观环境、发展趋势、电信运营商营销战略误区及四大主要运营商竞争实力。接下来,结合中国电信重庆市高校的市场概况及主要电信运营商在重庆高校开展的电信业务现状,发现中国电信在重庆高校市场营销中存在的主要问题,并针对中国电信在重庆高校的业务作SWOT分析,发现中国电信的优势与劣势、机会与威胁。在此基础上,论文提出中国电信在重庆市高校电信市场的营销策略。最后,根据所制定出的营销策略,结合重庆高校的不同特点,提出实施营销策略的具体措施。文章的结论部分,则对整个研究的结果进行小结,希望对中国电信在重庆高校的业务发展有一定的借鉴意义。
【学位单位】：重庆大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2008
【中图分类】：F274;F626
【部分图文】：

通信业务,长途电话,无线寻呼,固定数据

图 3.1 2004-2007 年各月通信业务收入比较[33]Fig.3.1 Monthly Income Comparison of Tele-communication and Post Communication 2004-2007我国电信业务收入主要有移动通信、固定数据通信、长途电话、固定本地通话无线寻呼和卫星通信这六大部分所构成，具体比例见图 3.2、图 3.3[33]。

电信业务收入

图 3.3 2007 年 1-11 月电信业务收入构成Fig.3.3 Tele-communication Income Structure Jan-Nov 20073.1.2 我国电信市场的发展趋势（1）重组方案猜想根据国资委、发改委和信息产业部近一年来在各种会议和媒体传出的信息，以营商高层在各种场合作出的表态，中国电信业重组的方案将可能是在 2006 年国资委的基础上，调整重组的部分内容，以适应当前最新的经济形势和产业发展要求，调方案的实施阶段排列顺序，即：先发放全业务牌照，实施业务整合，再进行重组，突出全业务运营和结构优化。（2）预测的重组方案第一阶段：在两会之前或两会后的一个月内，宣布电信运营商高管的变动，此各运营公司新任领导将直接负责公司重组的前期准备工作，以及重组中具体的业务第二阶段：对中国移动、中国电信、中国联通、中国网通发放全业务经营牌照

【参考文献】