沈阳联通3G业务市场营销策略研究

发布时间：2021-08-02 02:31

　　在移动通信技术快速发展的情况下,移动电话在逐步替代固定电话,而且替代程度在逐步加深,沈阳联通作为沈阳地区最大的固网运营商,面临的挑战不言而喻。沈阳联通必须在战略上进行调整,以移动业务带动全业务发展,来迎接挑战。该论文力求综合运用在MBA中所学的相关知识,结合自身多年电信业工作经验,深入分析沈阳联通3G营销环境,剖析公司发展所面临的问题和3G业务市场的竞争态势,以市场营销学理论为依据提出3G业务发展的营销目标与营销策略,为3G业务发展提出宝贵的参考意见。全文共分五部分,第一部分为绪论,第二部分对沈阳联通公司的现状和营销环境进行分析；第三部分对沈阳联通的竞争能力进行分析,第四部分确定目标市场定位,系统分析了3G消费者市场和3G业务的目标市场,为明确3G产品营销策略进行铺垫；第五部分研究制定了3G产品的营销组合策略,其中包括产品/服务策略、品牌策略、分销渠道和促销策略等方面。本文认为沈阳联通应注重产品组合和价值链营销,要建立营销伙伴联盟,要结合企业品牌做好3G业务品牌和客户品牌的策划和宣传,要拓展销售渠道,形成差异化渠道模式,要适时做好3G产品的促销,突出广告的作用,利用优惠政策进行营业推广... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：44 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文主要技术路线

推出种种营销策略，争夺市场。各运营商市场份额对比。现有竞争对手中，沈阳移动发展特别迅猛，收入增长率排在首位。并高出沈阳联通8.7个百分点，各运营商2009年6月收入市场份额见图2.1。从收入市场份额来看，沈阳移动增长最快，沈阳联通与沈阳电信均处于下降。图沈阳移动口沈阳联通.沈阳电信44.6%35.5%46.0%37.3%2008年12月2009年6月图2.1现有竞争对手收入市场份额对比 Fig.2.1Revenuem出火etsh田℃incontrasttotheexistingcomPetitors资料来源:沈阳联通经营分析材料2.4沈阳市3G业务的机会与威胁环境分析不再是一堆杂乱无章的事实与数据，而是在一定程度上可以降低营销决策不确定性的信息。企业营销战略的质量取决于它使企业的优势和劣势适应环境机会与环境威胁的程度[41。通过对上述沈阳联通所处的营销环境的分析和归纳可知，在中国加入WTO，即将全面开放中国通信市场的今天，市场的竟争格局、政府监管、通信发展水平等方面己经发生了深刻变化。作为全网运营商，为了能够更好地切入移动市场，研究企业环境机会、威胁是势在必行的。2.4.1机会第一，客户需求仍有挖掘空间。目前，通信市场尚未完全成熟，在客户细分市场和业务上不够精细化，客户使用通信业务更多的是局限于语音业务，如果运营商在满足客户语音业务需求的基础上

收入市场份额用户市场份额图3.109年6月移动已占50%的市场份额，Fig.3.1Mobilehaveaeeountedfor50%ofmobilemarketsharebyjune2009资料来源:根据公司内部资料整理第三，语音业务占收比较大，收入结构脆弱。沈阳联通总的收入结构不尽合理，语

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3316709