上海电信公司无线宽带业务的市场营销策略研究

发布时间：2024-02-16 04:52

　　无线宽带(WLAN)是固定宽带的延伸,也是未来宽带发展的方向,世界上已经有了不少国家投入正式运营,中国各个城市也正在大力发展无线宽带应用。上海电信在获得3G牌照前,利用无线宽带能很好地走出目前经营被动的局面,是实现全业务经营的一个很好的补充,也是业务收入的新的增长点。本文论述的是在目前上海电信所处的外部环境下,上海电信如何通过合理、有效的市场营销策略来实现电信无线宽带的商业运营。 本文在现代市场营销理论的指导下,从市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)三个基本方面入手逐层探讨电信运营商的市场营销战略。为了在现实的市场争夺中有效利用自身的优势,建议上海电信采取差异化的市场进入策略,将优势的固定业务与无线宽带业务打包为不同的细分市场提供差异化的电信产品。 最后作者结合市场的实际状况和上海电信自身优势运用了一些分析方法,提出需要上海电信公司重点发展的三类客户即个人客户、政企客户和热点客户,并分别从市场营销的四个方面:产品策略、价格策略、渠道策略和品牌促销策略提出了各自的市场营销组合策略。

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1移动宽带的两种演进路径

全球WIFi手机的出货量将从2003年的6万部成长到2007年008年将达550万部。当然和3G手机相比较，WLAN手机在设计相近的问题，主要在于三个方面，首先是功耗问题，目前市场.ll组件并不能满足手机的长待机时间要求;安全是另一个需要关切WLAN领域中已有多种安全方案，但并不....

图3.1用户上网应用统计

3)个人客户无线上网需求分析个人客户无线上网需求分析主要从以下几个方面进行调研和数据统计:(一)用户上网主要应用无线上网主要应用统计:浏览网页收发邮件即时聊天股市行情网络游戏买卖商品论坛博客在线视频露露愿嚷翅毅峨幽稗翻骊翻蔑魄翻翩舞lll且口目.翻圈峨抓组礴lll翻困83.8%%....

图3.2用户无线上网必要性统计

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图3.3无线宽带的吸引因素统计

图3.2用户无线上网必要性统计以上图表中我们可以清楚看到以下特点:(l)工作必需、个人娱乐必需用户比重最大。潜在用户中上班族占大家和办公室都有固定宽带，因此不一定要用无线上网。选择个人理小，可能与最近股市低迷有关，不能因此忽视这部分需求。(2)总体来说，对无线上网有抵触情绪的比例....

本文编号：3900853