面对集团客户的移动信息化产品营销探讨

发布时间：2024-03-10 11:23

　　本文通过研究集团移动信息化营销,总结适合当前集团移动信息化发展的合作营销模式,探讨在合作营销模式下实现移动集团客户移动信息化业务快速发展策略和营销管理,其研究对移动通信集团业务的发展具有重要的现实意义。 通过现有多种集团客户移动信息化营销模式的优劣对比,结合中国移动的发展战略,明确合作模式是业务快速发展的最佳选择。根据经典的4P理论指导,结合对现有集团客户问卷调查分析,得出以下研究结果： 1、集团客户移动信息化产品研发应注重信息化需求调研,产品要围绕集团单位效益提升,有效降低生产销售或管理成本功能研发,同时在产品集成方案中,要注意全局性,以一体化解决思路为指导,在产品的前期研发过程中,要充分协同SI工作,确保产品的研发效果和后续服务保障。 2、集团客户移动信息化产品定价策略,以渗透定价占领市场,结合多种定价策略组合带动业务推广,利用联合开发,降低成本提升竞争优势,最终实现规模化发展目的。 3、宣传策略应注重“动力100”集团客户移动信息化品牌宣传,加强公共关系打造,树立良好的企业形象,同时结合人员现场促销及同SI的多种合作宣传模式,如：会议营销、网络门户宣传、建立咨询中心等,到达对集团...

【文章页数】：86 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4一2当前集团信息化业务营销渠道示意图

渠道也叫分销渠道，是指产品由企业向最终客户(消费者)移动过环节，或企业通过中间商到最终顾客的全部市场营销结构，它解决什么地方提供给客户，消费者在什么地方能够找到销售者。根据经营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用和消费的整套相互依存组信息化业务根据产品的特性和针对目标客户群体，其营....

图4一3新型的移动信息化业务平台营销渠道移动信息化业务平台将流程规划体现在实地操作的软件系统上，为信息化业务规范实施提供运行保障

业务培训和技术服务支撑，业务的办理一般通过邮件，OA系统或直接电话方式流转工单，其业务发展流程示意图如下所示:图4一2当前集团信息化业务营销渠道示意图

图5一2绩效管理流程图

~一回图5一2绩效管理流程图5.4.2合作模式下的绩效管理指导在合作模式下的绩效管理工作，除了内部员工的绩效管理考核，还涉及合作SI的协作管理，同时在绩效指导过程中，还包含内部营销人员与SI协同工作与有效沟

本文编号：3924717