基于客户细分的电信产品组合定价研究

发布时间：2024-03-28 06:12

　　目前对电信产品组合定价的研究大多是从某一特定因素出发,分析最优的产品组合定价(如成本、企业决策或者消费者效用等)。这样的研究角度能够有效的考察各因素对电信产品组合定价的影响,但综合来看缺乏对整体的把握,无法理清电信产品组合定价的形成机制,因而在营销实践上也无法提出一套科学、可行的定价工具。针对这些问题,本文的研究主要涉及如下三个方面： 第一,在整理和总结前人研究的基础上,从整体研究的视角出发本文提出了影响电信产品组合定价的三大因素：顾客、企业、市场环境,并在此基础上明确了三者之间的关系,将三者有机的联系起来,建立了综合性的电信产品组合定价理论模型。该理论模型有利于我们了解电信产品组合定价的形成机制。 第二,构建了三大因素的评价指标体系,使得理论模型变得更具操作性,并为进一步的定量研究打下了基础。 第三,针对目前电信产品组合定价中顾客因素(心理价格感知)研究较少的事实,以上文建立的理论模型及指标体系为基础建立了可用于营销实践的、预测顾客对电信产品组合心理价格的数学模型(回归方程模型)。该模型能够有效预测对于某一特定电信产品组合,不同细分市场的顾客可能形成的心理价格。事实上这也是本文提出的...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3一1产品组合定价影响因素具体而言，电信产品组合定价是顾客、电信运营企业、市场(竞争者)

图3一1产品组合定价影响因素，电信产品组合定价是顾客、电信运营企业、是一个复杂的过程。在这个过程中，顾客、企的接受方:作为价格的接受方，顾客并不是完特征及对产品组合的认知和态度，形成自己期为依据在市场上选择最合适的电信运营商及其的制定方:同样，作为价格的制定方，企业的价策略既要考....

图3一2产品组合价格形成机制图(理论模型)

可以归为顾客、企业、市场三个方面。如图1所示三者之间的共同作用决定了产品组合的最终价格:图3一1产品组合定价影响因素具体而言，电信产品组合定价是顾客、电信运营企业、市场(竞争者)三方互动的结果，是一个复杂的过程。在这个过程中，顾客、企业、市场三者扮演的角色是:顾客—价格的接受方:....

图3一3顾客估计概念模型

一成·、如姗恩镶瀚圈日︸响暇︸图3一2产品组合价格形成机制图(理论模型)通过该理论框架图，我们可以看到，顾客、企业和外部环境三个方面是整个理论模型的基本要素。在该理论模型下，最优的电信产品组合定价过程应该是这样的:

图3一4市场环境影响图

到下面的顾客对电信产品组合估价的概念模型:反埃签调反该调整图3一3顾客估计概念模型图中实线代表顾客的活动过程，虚线代表企业的活动过程。在这个模型中产品组合价格的确定是一个动态的过程:1、公司和竞争者根据自己的成本、定价目标及搜集到的顾客需求特征向顾客提供可选择的产品组合套餐，或者....

本文编号：3941121