辽宁联通IPTV业务营销策略研究

发布时间：2024-04-15 04:28

　　IPTV业务是传统电视广播业务与互联网业务的结合,是一项比较新的业务,国内的固网运营商主要依托和借鉴国外的成熟经验来开展IPTV业务,虽然目前越来越多的学者开展了对IPTV业务的研究,但大多偏重于技术发展领域,对IPTV业务的营销策略,尤其是对适合地方电信运营商的IPTV业务营销策略的研究很少。 辽宁联通是我国东北地区重要的固网运营商,自2006年起,辽宁联通已将IPTV视作其重要的新产品和新业务,逐年加大投入,实现了用户规模的逐步扩大。经过几年的发展,辽宁联通IPTV业务已经取得了一定的成绩,但随着用户规模的不断增加,辽宁联通原有的营销策略暴露出很多问题,不能满足IPTV业务进一步发展的需要。 本论文首先分析辽宁联通IPTV业务在营销发展过程中所暴露出的一些问题,并分析出这些问题的成因；然后分析了辽宁联通IPTV业务的营销环境,包括宏观环境、内部资源与能力、竞争对手以及顾客分析；最后结合市场营销相关理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面对辽宁联通IPTV业务给出了合理的营销策略,并且为了保障这些策略能够顺利实施,给出具体的实施保障,包括：分阶段定位目标市场、提升服务质量、整合产业价值...

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.12005一2009年全球工PTV用户规模及运营收入Fig.3.1GlobalIPTVuserscaleandoPeratingineomein2005一2009

大连理工大学专业学位硕士学位论文虽然同传统电视用户及宽带互联网用户的规模相比，IPTV目前在全球范围内的普及率还不高，主要还是集中在欧美等发达国家和地区，但从全球范围内看，IPTV用户保持了较快的增长速度，并且ARPU值涨势良好。在欧美国家的带动下，IPTV有望在亚洲、非洲和拉丁....

图3.2工1}用户周开机时长Fig.3.2WeeklyusetimeofIPTVuser

群体的消费能力释放到正Tv用户体系中来[20]。中国最早的正Tv商用城市和中国最大的正Tv商用城市分别是黑龙江哈尔滨市和上海市，将辽宁沈阳市的收视时长和开机率同这两个城市做了统计对比，如图3.2及3.3所示。目前全国范围内每个用户每周收看正TV的时间是20个小时以上，其中沈阳在经....

图3.3工P1v用户周开机率

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图3.4IPTV用户的人均每天使用时长F语门3.4AveragedailyusetimeofIPTVuser

顾客特征目标用户的抽样调查，使用正TV的用户中，男性和女性的比率分别婚和未婚的比率分别为0.79和0.21。平均年龄为35岁，其中已婚已外，这些消费者的文化程度较高，平均家庭月收入为7800元。根据以初步判断出IPTV的主要消费群体是素质水平较高，拥有稳定职业的年轻的流动群体更有....

本文编号：3955736