邮政分销化肥的渠道模式创新

发布时间：2024-05-31 02:45

　　本文试图运用管理学知识和营销学方法,结合现已开展农资分销业务的省级邮政局的农资分销实践经验,分析现行的邮政分销模式成功之处及存在的困难,试探着通过渠道模式创新的方式解决现行分销模式存在的问题,全面打开分销业务局面,统一省级乃至全国范围内的管理运作,真正实现规模效益,做到“渠道为王”。研究邮政分销化肥,对邮政充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,做好化肥分销新业务具有一定的现实意义。 本文从化肥流通渠道的主要模式、邮政分销化肥的现行模式分析入手,运用PEST分析法、SWOT分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对邮政自身的特点和现行业务存在的问题,提出邮政分销化肥的渠道战略思路、渠道创新思路。其主要思想是:走规模化、统一化目录销售道路。

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景、意义和目的
        1.1.1 化肥流通业的概况
        1.1.2 化肥分销渠道的创新思路
        1.1.3 研究邮政分销化肥渠道的意义
        1.1.4 研究目的
    1.2 研究的思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 主要创新点和难点
第2章 化肥流通的主要模式和邮政化肥分销模式
    2.1 当前化肥流通的主要模式和业态
        2.1.1 当前化肥流通的主要模式
        2.1.2 当前化肥流通业的业态和面临的困难
    2.2 邮政化肥分销渠道的模式和存在的问题
        2.2.1 邮政化肥分销渠道的模式
        2.2.2 现行邮政分销农资业务的发展和存在的问题
第3章 化肥分销领域竞争环境分析
    3.1 PEST分析
    3.2 SWOT分析
        3.2.1 优势分析
        3.2.2 劣势分析
        3.2.3 机会分析
        3.2.4 挑战分析
    3.3 核心竞争力和竞争关键因素
第4章 邮政渠道的建设、创新
    4.1 战略目标
    4.2 走规模化、统一化、集中化道路
    4.3 目录销售与代办点销售相结合
        4.3.1 市场营销渠道设计的相关概念和方法
        4.3.2 邮政分销渠道设计
        4.3.3 目录销售模式的具体设想
        4.3.4 目录销售成功的关键
        4.3.5 代办点销售
        4.3.6 为什么要用这种组合模式
    4.4 取消每个行政村都建点铺货的做法
    4.5 做好品牌管理、品牌营销
    4.6 资金来源
    4.7 给竞争对手设壁垒，确保竞争优势
    4.8 我们的劣势
第5章 渠道改造的评价
参考文献
附录
致谢



本文编号：3985029